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企业内训

采购和供应管理优化

培训讲师：廖立新培训主题：采购人员绩效考核 供应商业绩评价 采购谈判技巧天数：2 天

课程内容

一）世界领先的采购管理理念2课时

1、采购的功能的历史沿革

2、采购职能的重要性由来

3、采购的内涵与外延

4、采购组织的地位与作用

5．采购组织的构建

6、采购活动范围与公司绩效的关系

7、采购管理的发展

8、如何成为一个职业采购人员

9、案例分享

背景材料：中国制造业原材料占成本中的比例：

二）、采购经理作用与采购人员的管理与绩效考核（2课时）

1、供应公司内部监控与外部调查

2、采购经理的管理作用

3、采购员必修21门课程

4、采购人员的绩效的考评

三）、战略采购和采购管理3课时

1．采购战略概述

1）、制造与采购的选择

2）、专业化生产商与集成型生产商

3）、跨国经营与国际化采购

4）、采购组织的中心化与全球化

5）、战略分包与外包

6）、电子商务与电子采购

背景材料：

2．采购物资的战略定位

1、采购物资四种分类和对策

2、采购物资定位和采购技术的选择

3、战略物资和战略供应商的管理

4、企业采购的难点和重点

5、采购人员物资品种管理和分类

6、采购组织与采购物资的关系

7、经典案例讨论

背景材料：采购战略要有效结合企业的总体目标

四）、供应商管理5课时

1．供应商的评估与选择方法

1）货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价

2)供应商评估与选择的七个步骤

3)供应商评估的参考标准（实例）

i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

ii.制造环境、技术能力、产销配合等

4)评估标准和计分系统

5)供应商评估中的质化标准

6)采购方式的选择：招标与比价采购

7)案例分析：招标采购实务

背景材料：

2.供应商的业绩评价

1)供应商业绩评价的要素

2)基于评价标准的业绩评价方法

3)实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准

4)实例：BNSF的供应商业绩评价标准

5)基于成本的供应商业绩评价技术

6)无效成本与绩效指数PI

7)案例：供应商绩效指数SPI

8)其它常见的绩效指数

背景材料：

3．供应商质量与交货期管理

1）供应商日常监控的要点

2）供应商监管程度的转换

3）如何监督和改善供应商产品的质量

4）质量过程能力指数

5）供应商交付管理方法与技术

五）采购谈判实战技巧4课时

1.采购谈判作业要领

2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略

3.谈判中的发问与倾听

4.如何巧妙利用谈判的时机

5.十个常用的谈判技巧与实例

6.面对供应商要涨价的情景

7.如何利用非价格因素进行谈判

8.谈判实例

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廖立新

擅长领域：企业战略管理,品牌经营,营销管理,品牌策略

深圳2001年度十大金牌顾问...

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