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【课程背景】目前，制造企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创...
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课程收益:1.如何控制谈判的进程？2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？3.如何应对谈判过程中的心理较量？4.价格谈判如何谋求最大价值？5.寸土必争的同时如何栓牢对方？6.谈判陷入僵局怎么办？7.如何增加己方在谈判中的...
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课程背景如果您是一位企业管理者，没有专业尺度如何衡量行政绩效？如果您是一位行政负责人，欠缺专业工具如何自信面对员工？如果您是一位行政工作者，错过专业指导怎能获得职场晋升？随着企业内部分工的流程化、细致化，企业行政...
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课程收益:揭示商务谈判中的基本原则及行为模式清楚了解商务谈判中常用的工具掌握商务谈判中常用的方法和技巧增强信心，提高自身的竞争优势课程大纲:1.中国式，文化特质决定采购行为中国文化特质的独特性中国机构客户采购行为的独...
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课程大纲:一、海外新市场决策1、新市场的国别特征2、新市场的产品特征3、新市场的客户特征二、海外市场开发与运营之基本要素1、企业海外团队管理模式2、三个战略核心a)标准b)品牌c)终端渠道3、四个环节a)客户b)物料安排c)物流d)结...
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课程收益:认识冲突的本质，了解冲突的不同发展阶段和应对方法，掌握化解矛盾的原则；打开学员心扉，充分调动学员学习热情和对工作的热情，认识到只有积极正确的心态才是处理冲突的前提；能基本运用展示、聆听、发问、厘清、回应等...
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课程收益:区域市场开发过程中的策略与客户沟通谈判技巧；督促有效落实区域市场销售管理的五个关键内容；通过区域市场开发与管理实现区域销售良性增长。课程大纲:第一单元：区域市场开发一、区域市场研究与分析1、区域市场开发的意...
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课程收益:解析谈判的四个环节–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂掌握开局、中场和终局等阶段性策略，从可变因素中寻求可行方案有效应对故...
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课程收益:深入彻底的了解买卖行为的核心本质，从根本上把握与推进销售；通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，增加成交机率；掌握简单易行并行之有效的一系列销售...
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课程目标：辅导加盟商(零售商)的流程开发加盟商(零售商)拓展经理和加盟经理基本素质提升加盟商(零售商)做大做强之根源加盟商(零售商)的管理能力提升加盟商(零售商)单店营销创新课程对象:区域经理店长课程大纲:第一部分：辅导加盟...