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课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3.掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4.掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方...
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课程收益:1.了解项目销售的特点，制定正确的销售策略；2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被忽悠；3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点4.了解掌握线人发展的意义与实施要点5.熟练掌握大项目客户公关的七种武器...
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课程内容第一部分企业竞争情报概述1、企业竞争情报的概念――企业竞争情报是什么？2、企业竞争情报工作的作用与意义――情报决策思维与传统经验决策思维的区别？3、企业竞争情报收集的一般范围与内容――企业竞争情报做什么？案例...
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课程背景在激烈的市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单纯的数...
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课程背景随着互联网的广泛运用与现代市民社会的逐步成型，网络作为一种全新的舆论载体对公民、企业与国家的形象塑造与破坏发挥着越来越重要的作用。本课程通过对网络舆论环境与信息传播特点的分析，全面地探讨了网络舆论攻击这一...
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课程收益:1、针对企业新产品研发、供应商与服务机构选择、重大项目招投标、战略并购、大客户营销、市场部门如何保护自身商业秘密等领域给出了一整套具实战性的方法体系。2、针对企业研发部门、业务部门中高层管理人员的特点，给出...
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课程收益:帮助企业提升商业风险控制意识与能力，了解风险管理顾问在企业风险控制中所能发挥的作用课程大纲:一、企业商业风险分析（一）企业商业风险的主要类型信用风险知识产权侵权风险商业秘密风险内部贪污贿赂风险高管人力资源...
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授课目的：通过互动式的客户服务经验分享，从而帮助服务人员提升：1、了解客户服务工作对服务人员的素质要求，发现自己的差距并掌握在工作中不断提升的方法2、通过对客户接待各个环节的分析，讲解常见问题，让学员全方位掌握客户...
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课程大纲一、中国品牌现状的基本分析1、中国零售业和服务业的发展趋势2、中国市场连锁成功的榜样3、零售和服务行业连锁经营的优势4、中国市场连锁品牌的教训5、打造连锁帝国的六大基因6、案例分析：肯德基全国连锁品牌的打造二、...
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【课程背景】 有人说，营销人才是企业的金山，有人用三分天下有其二来形容营销队伍的重要性。无一不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的狼性营销团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直...