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课程大纲:第一部分营销计划的基础――战略营销体系1.中国市场经济体系中的机遇与挑战为什么需要经济体系市场经济与计划经济市场经济下的消费者市场经济下的企业市场经济运作规律市场经济关键词市场经济营销体系企业经营理念目前中...
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课程收益:学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。课程大纲:1.市场营销及如何营销学习/讨论市场营销...
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课程收益:打破旧有思维模式，迅速提升业绩充分掌握政府客户的采购决策行为锁定政府客户的需求掌握政府客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过政府客户销售方法，快速提升销售业绩课程大纲:第一部分企业...
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课程收益:1、打破旧有思维模式，迅速提升业绩2、充分掌握集团客户的采购决策行为3、锁定集团客户的需求4、掌握集团客户的顾问式销售方法，并逐步更新自身的销售观念5、掌握技巧，用于实践，通过顾问式销售方法，快速提升销售业绩...
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课程收益:强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心，具备高度的职业化素养和角色定位；如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略伙伴关系；如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；掌...
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课程大纲:1.销售经理的思维与心态心态决定行为，行为决定结果优秀领导者应树立的心态思维与思维转换销售经理的习惯养成销售经理成长的3个阶段销售经理拥有的4种天赋销售经理的3种价值关注圈与影响圈2.销售经理的角色定位销售经理...
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课程收益:打破旧有思维模式，建立以关系为导向的销售思路充分掌握大客户的采购决策行为挖掘大客户的需求掌握关系销售方法，并逐步更新自身的销售观念学习关系营销技巧，用于实践，通过关系营销，提升销售业绩课程大纲:1.什么是关...
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课程大纲第一讲海外大客户开发管理与维护一、海外大客户开发战略探讨(一)海外大客户开发中的联盟战略(二)海外大客户开发中的关键人员接触战略1、接触战略目标2、关键人物分析3、关键人物的关注要点及本身的任务分析4、如何赢得关...
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培训目标深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户；系统掌握接触和获取客户的途径与方法，消除对海外客户开发的盲目性与低效率现象；学习各类交易会、电子商务等多种贸易手段中的大客户开发技巧；有效监控客...
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课程收益:提升积极的销售心态，增强销售的心理力量理解最有效的销售理念学会与不同沟通风格的客户有效沟通掌握建立个人信任度的最有效方法了解把握客户的采购心理和采购流程学会有效的售前规划了解运用各种方式高效开发客户学会正...