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课程大纲：第一单元：谈判的信念与基本原则一、谈判的三个重要因素1、咨询2、时间3、权利二、谈判的三个重要步骤1、建立信任2、控制对抗3、获得承诺三、谈判高手应建立的三个态度四、谈判高手应具备的三个信条五、谈判的基本原则...
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课程目标：1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法6.了解...
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课程大纲：第一部分关于策划与市场营销什么是策划？什么是市场营销策划？策划人员应具备什么样的素质？产品促销策划与市场营销的关系中国目前渠道市场竞争环境的四大特点中国小家电业进入品牌营销时代第二部分产品促销策划促销策...
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课程收益：1、树立厅店营业员正确的心态和树立观念2、提升厅店营业员的服务意识和技巧3、掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择4、如何拟定促销的营销计划，掌握单项促销计划的拟定步骤...
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课程大纲：前言：营销概念1.营销核心内容与本质2.营销与传统销售的不同点3.以客户需求为第一要素一、销售经理必备的7项能力1、逻辑思维能力1-1逻辑思维能力概念1-2提高逻辑思维能力方法2、观察分析能力2-1如何来观察2-2观察需要重...
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课程背景：营业厅卖场化的实施，是3G时代来临带来的变革，需要我们营业厅从业人员从挖掘客户真实需求开始，提供合理的解决方案，而不是单纯的卖手机终端给客户，因此对营业厅从业人员来说，需要从观念上改变原有的销售概念和销售...
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课程背景:信息服务时代，客户忠诚是最根本，客户是最有价值的资源，客户服务过程是一个整体，与客户联系不再是一种偶然事件，而是一个持续的过程。营销代表在服务营销过程中由于经验不足、缺乏营销技巧，缺失客户异议处理技巧导致...
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课程大纲：第一章商务谈判的原则及挑战1、什么是高效率的商务谈判2、谈判的基本原则3、商务谈判中常见的几大误区4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角5、案例分析：第二章商务谈判的准备1、分析客户利益需求2、获取客户谈判需要的信...
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课程收益；树立终端促销员正确的心态和树立观念，提升终端促销员的服务意识和技巧掌握促销规划基本原则、促销的基本形式及目的、促销的时机点选择和促销组合的选择，如何拟定促销的年度计划，掌握单项促销计划的拟定步骤、单项促...
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课程背景:4G时代的来临，要求市场部门在设计营销方案时需要从全新的角度去了解市场需求，挖掘客户的内在需求，由于原有的营销模式和习惯束缚了我们的思维习惯，如何开发全新的思维模式是摆在我们面前的课题，本课程通过讲述大脑左...