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课程大纲：八大工作角色：(一)、企业代理人代言企业形象，终端形象管理店面形象陈列与商品形象人员形象完成企业目标，业绩目标管理了解目标在工作当中的意义了解目标制订的依据用数据完成盯目标、追业绩的工作：目标拆解、分配、...
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【课程前言】观念影响思维，思维影响行为，行为导致结果，因此要成为一个优秀的店长，观念是最重要的第一步，店长个人如果认知不足，自然行为上就会与我们的期望产生落差，甚至是相当的落差！一个现代化的店长对于服务的观念要有...
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【课程前言】这是专门为追求卓越的业务人员所设计，为突破销售技巧的销售心理学训练。主讲师刘子滔先生，将基于销售工作的新模式，带领我们进入开创销售事业必须具备的专业知识、态度与技巧。本课程供分为七个单元，其中重点内容...
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课程目标：使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩；在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对...
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课程目标：清楚了解商务谈判中运用的工具，其中包括：谈判行为、谈判原则、谈判模式等，更加清楚地领会策略性让步的精要，能够对所有谈判进行系统地计划。清楚把握销售谈判的定义以及判定开始谈判的原则学习销售谈判的过程，认识...
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课程目标：认识一个销售管理的基本方法，讨论销售经理的基本职责；探讨影响销售业绩的因素，建立RAC模式；建立销售管理的过程，学习如何建立销售业绩目标和行动计划；探寻激励销售人员的方法和技巧；从销售经理有限的物质激励到精...
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课程目标：通过运用世界著名的性格测评工具MBTI，了解自己和销售团队；应用心理学模式评估你本性的沟通风格；理解他人的性格偏好与沟通方式；观察不同的人在合作时有哪些差异及差异带来的价值，欣赏不同的人为团队带来的独特贡献...
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课程目标：1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系3.有效分析销售机会和竞争4.明确建立自己的销售战略5.认识大客户关键人物，内部“政治”关系与购买决策的关...
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课程目标：认识专业顾问式销售的原理和顾问式销售拜访过程；学习和练习各种专业顾问式销售技巧，特别是寻问、说服和克服异议的技巧；分享大家对销售的认识和经验；帮助提高顾问式销售业绩。课程大纲：第一天一、目标与介绍1.介绍...
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课程大纲：导言案例：从一个情景案例看顾问式销售与普通销售的差别第一讲：成功向顾问式销售转型1、顾问式销售中的角色转变A、从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质B、顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握2、以问题需求为...