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课程大纲：一、国际贸易术语的使用及常见问题1、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点2、国际贸易术语使用中常见问题分析二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1.各种国际贸易结算方式的特点2.各种国际贸易结算方式的...
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课程大纲：一．营销的概念营销与销售营销组合大宗商品的营销特点二．大宗商品销售对人员的要求商务礼仪（演示与体验，角色扮演）专业知识销售技巧关键点的掌握三．大宗商品销售合同的制订主要条款（案例。）关键条款要预防的灰色...
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课程大纲：一谈判基本原则和常见错误谈与判谈判金三角谈判中常见的错误和致命错误案例分析二谈判六步法准备谈判制订战略开局报价和接触摸底讨价还价收尾小结三．谈判的变化向有利变化向不利变化谈判中如何借力四．如何突破谈判僵...
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课程大纲：一．专业销售技巧开篇1．销售人员的素养2．销售人员的心态二．专业销售技巧销售技巧之一--建立联系销售技巧之二--概述产品益处销售技巧之三--了解客户需求销售技巧之四--重述客户需求销售技巧之五--详述产品益处FAB法则...
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课程目标：1、了解现代服务营销和传统服务营销的差异2、明白服务营销创新对企业持续发展的价值3、掌握创新型企业行之有效的服务营销策略4、学会提升客户满意度和忠诚度的终极秘笈5、简单易懂，操作性强，学员可以学以致用课程大纲...
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课程目标：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。会议就是业绩、会场就是战场。保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营...
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课程目标：增强品牌意识，认识到品牌的重要性；掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点；学会品牌定位的流程、方法以及策略；理解并掌握品牌营销成功的关键因素；以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀；把握最前沿的营销观念和服务营销...
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课程大纲：第一部分：销售心态篇第一节：建立自信1．成功销售人员最重要的特质：自信2.自信几乎可以排除一切拒绝和抗拒！没有自信的销售人员做不好销售。3．缺乏自信的三大原因4．建立自信的五大方法第二节：积极心态1．业绩不好...
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课程大纲：第一步:电话预约1．打电话的的目的是什么？2．打电话前应该做哪些准备？3．打电话时正确的心态和信念是什么？4．电话中如何有效沟通？5．如何电话预约成功？第二步:客户拜访1．充分的准备：拜访前应做哪些准备？2．在所...
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课程大纲：第一讲：建立信赖1顾客不喜欢你，不接受你,销售无从谈起2建立信赖感的十大方法---让顾客迅速喜欢上你3赞美的核心要素有哪些?4不同的倾听技巧---建立信赖的”杀手锏”5.人际沟通的三大要素决定你的成败第二讲...