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课程背景：成功的销售谈判是提高公司利润的便捷方法。但是，在销售谈判过程中，有些销售人员会因缺乏相应的谈判技巧与沟通技能，无法识别客户的“谈判手段和诡计”，往往在谈判中败下来。如何通过运用谈判和沟通技巧，...
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课程目标:帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。销售工具表格，包括：《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩...
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课程背景：分析并诊断现有的管理隐患；针对性的了解如何对年轻员工进行工作辅导与职业意识的培养；探讨如何有效的激励年轻员工，如何调整自身的管理方法；学习如何针对年轻员工的特点进行有效的用与留；学习现有的培训机制需要针...
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培训受益：本次培训将通过对招聘体系的全面讲授，帮助学员学习如何通过完整的招聘过程，准确的评估应聘者的过往资历及职业能力，高效准确的完成招聘工作，为企业吸纳符合要求的人才。内容大纲：一、我们需要有效的招聘机制²...
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课程背景向学员们介绍如何解决面试的有效性问题，即因为无效的面试而导致错误招聘的问题。从确定该职位的关键技能开始，到为每一项技能设计结构性的和行为描述的问题，来预测应聘者这些方面的更加接近事实而非感觉的未来表现。行...
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课程目标本课程将使参加者了解到企业内部讲师的角色，并通过培训实现向职业培训师的转变。·在课程中，讲师将通过各种培训方法与技巧的展示使参加者理解并相信“学习一定是有趣的”，且在未来的培训中可以用所学...
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课程收获：1、陈述员工关系不稳定的症结所在2、描述如何识别员工关系紧张的信号3、描述如何创建良好的企业文化氛围4、运用工具与方法来重新梳理员工关系课程大纲：一、劳资困境与和谐之道★引言:很多人以为员工关系处理就是处理劳...
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培训收益：有效培养并强化直线职能部门管理者的人力资源管理意识；全面培养并提升直线职能部门管理者的人力资源管理实效技能，包括明确员工的岗位职责与任职资格、有效管理并改进员工绩效、优化管理员工日常工作行为等关键技能；...
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课程收益：获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范...
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课程前言有人分析销售经理的失败原因，得出结论：20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效管理销售团队，将直接影响到企业销售...