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企业内训

  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程目标:了解立场利益,妥协交换,探寻底线,设定谈判目标,让步,中断谈判,达成协议。成功避免谈判破裂,达成有利合同条款课程背景:进入销售后期,谈判是赢取客户承诺的关键步骤。为了获得最佳的价格和条件,客户往往不只与一...
  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程目标:1、帮助员工将销售工作转变为销售事业。2、为什么采用平衡计分卡?3、如何利用平衡计分卡推动战略执行?4、利用攻守模型细分客户,设置KPI。5、使用过程性指标控制销售过程。6、销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?7...
  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程简介大客户营销已经成为众多企业营销的重中之重,大客户项目营销已经成为整个营销管理、渠道管理中的一个难题。向复杂的大型机构销售复杂的订单与通常的销售方法不同,销售人员需要发展向导,收集各种资料,分析客户的组织结...
  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程前言:企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。然而,向复杂的大型机构销售产品与普通的销售方法不同。在进行大客户销售时,以下问题是常见的——客户购买的关键要素有哪些?如何发掘客户的需求?如何向...
  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程背景:成功的销售谈判是提高公司利润的便捷方法。但是,在销售谈判过程中,有些销售人员会因缺乏相应的谈判技巧与沟通技能,无法识别客户的“谈判手段和诡计”,往往在谈判中败下来。如何通过运用谈判和沟通技巧,...
  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程目标:帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩...
  • 培训讲师:付遥
    天数:2 天
    课程目标:帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。课程大纲:基本原理:销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论,是跨国...

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