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【课程介绍】销售经理要做的工作，与销售人员是完全不同的。销售人员只要努力工作，把自己的业绩指标完成就行了。但作为销售管理者，则要对整个团队的业绩负责。销售经理需要精心挑选销售业务人员，组建销售团队，然后还要培训、...
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培训目的1.培养积极的销售心态2.了解销售的基本原理3.懂得销售的正规流程4.掌握销售沟通技巧5.学习如何管理潜在客户培训内容第一部分心态与素质1.快乐销售：我们选择销售的初衷是什么?2.快乐购买：从客户的角度看销售3.优秀业务...
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【课程背景】销售管理的最终目的是要提升销量业绩，但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终不能令人满意。你是否...
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课程背景作为销售模式演化的集大成者，顾问式销售已成为在当今竞争和变化的市场环境中成功销售的新标准。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大...
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课程大纲：第一部分区域经理市场开发第一讲 区域经理必备的职业素养一、敢于亮剑，态度比能力更重要。二、卓越区域经理的特点三、区域经理职业化训练四、区域经理应该具备的基本能力第二讲 区域经理的专业形象设计一、什么样的...
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课程背景没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客...
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课程背景：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，...
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课程目标本课程是要帮助学员熟悉电话销售的基本步骤、掌握电话销售的关键环节、提高电话销售的基本技巧以期达到有效提升客户价值、完成目标客户任务、降低单位成本、提高企业赢利能力之目的。课程大纲：一、电话销售前的准备◆塑...