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课程目标：打造一支与厂家共赢的经销商队伍；帮助经销商从坐商到行商；引导经销商从市场上寻找利润；帮助经销商确定与企业共同的企业文化；使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；转变经销商的经营观念，使之...
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【课程目标】掌握核心销售管理技能的方法与技巧；提高市场总监的管理能力回归本位有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住优秀的人才;诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;构建管理语言、管理思想...
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课程大纲：第一部分区域经理市场开发第一讲 区域经理必备的职业素养一、敢于亮剑，态度比能力更重要。二、卓越区域经理的特点三、区域经理职业化训练四、区域经理应该具备的基本能力第二讲 区域经理的专业形象设计一、什么样的...
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●培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业...
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课程背景:在国内企业的市场运作中，销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常...
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课程背景：如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域经理日常工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和，要提升销量，只有靠垂直增长——单店营销提升。要理解单店营销，我们还是先来分解终端门店...
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课程收益：1.了解市场营销的基本体系（4P和4C）2.掌握市场分析的核心工具 （SWOT分析法）3.学习利用现有资源，开拓区域市场的基本方法课程特点：-采用讲师讲授和学员研讨相结合的方式，明确SKF和经销商的共同利益和双赢思维。并引...
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课程背景：纵观B2B企业，销售经理应当具备四个核心能力：销售策略、销售执行、销售管理和客户经营。这四个能力对B2B企业销售管理者的成功起到了至关重要的作用，是销售业绩增长的源泉。然而，在实际工作中，销售经理们要想面面俱...
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【课程背景】在销售市场要建立竞争优势，必然面临如何建立好品牌优势，大多数企业反映，区域经理的品牌意识淡薄，他们最关心的是眼前的销量。但在市场不能建立起良好的品牌形象、良好的品牌知名度和忠诚度，其销量是不可能维持长...
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课程目标：解决销售团队低效能、涣散、流失、高成本的问题，打造高效的销售团队，推动销售业绩提升课程安排：dayone一成功组织的关键要素与改进工具w销售组织是公司资源，合理利用了吗？wHPOSM高效成功组织的模型w组织三要素：战...