区域市场开发策略
课程收益：
1.了解
市场营销的基本体系（4P和4C）
2.掌握市场分析的核心工具 （SWOT分析法）
3.学习利用现有资源，开拓区域市场的基本方法
课程特点：
-采用讲师讲授和学员研讨相结合的方式，明确SKF和
经销商的共同利益和双赢思维。并引导学员分析目前的资源和困难，共同讨论短期和长期的解决方案。
-咨询式培训，讲师会在学员充分讨论和分享的基础上，进行点评和小结，并引导出符合企业和经销商现状的解决方案。
-课后讲师将根据实际情况，进行跟踪和后续辅导。
课程大纲
一．破冰
1.讲师介绍
2.破冰
3.课程内容和收益介绍
二．市场营销的经典理论
1.传统的4P体系
2.主流的4C体系
3.本公司在中国市场的营销战略分析
-定位 vs 客户
-产品 vs 便利
-价格 vs 成本
-渠道 vs 沟通
三．市场分析的核心工具
1.SWOT分析法介绍
2.案例分析
3.小组研讨：分析SKF在各自区域的SWOT要素，并制定策略。
四．工业品销售的常用渠道
1.分销渠道
2.项目渠道
3.
大客户渠道
4.零售渠道
5.常见的渠道冲突
6.SKF与经销商的共同利益和双赢思维
五．区域市场开发的关键步骤
1.市场环境分析
2.明确市场目标
-中长期目标
-短期目标
3.理清现有资源
- 厂商提供的支持
- 自己独有的资源
- 可以挖掘的资源
- 免费的网络资源
4.制定客户开发和发展的策略
-渠道策略
-人员策略
-推广策略
-预算和行动计划
5.执行和业绩评估
-日常销售活动的管理
-业绩管理和业绩考核的区别
6.纠偏和改善行动
-PDCA管理循环
-评估、沟通、纠偏和改善
7.案例分析和讨论
六．总结
1.要点回顾
2.主要工具和方法回顾
3.答疑
4.总结