打造厂商共赢战略关系
课程目标：
打造一支与厂家共赢的
经销商队伍；
帮助经销商从坐商到行商；
引导经销商从市场上寻找利润；
帮助经销商确定与企业共同的企业文化；
使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；
提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；
提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。
提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。
树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。
课程大纲：
第一部分经销商如何与厂家共赢
1、目前经济形势与未来趋势
中国市场特点
困难是暂时的
困难时期的机会
2、目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
D信息共享，风险共担，利益共享;
E打造卓越自身服务品牌;
3、终端商做大做好的七大原则
1积极开拓
2不打价格战
3拼命奔跑
4坚持推广
5售后服务
6选择好的产品
7不换跑道
第二部分：经销商区域低成本营销-有效运作市场
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
案例分析：区域造势可以不花钱？
第三部分：如何在渠道及终端低成本启动－口碑宣传
1.为什么广告很多时候在口碑面前无效
2.口碑传播机理
3.节假日促销如何激发口碑传播
4.激发口碑营销的13种模式
案例分析：为什么客户追着买A公司产品？
第四部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行注意事项
案例剖析：经典促销案例剖析
第五部分终端力-决胜在区域软硬终端
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员（导购员）的七项基本要求：
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B．提升软终端实力—决胜软终端