国际采购实战提升培训
课程内容
一、国际采购市场分析
国际采购市场规则
国际采购品种的战略决策
对供应商的战略决策
不同的采购方式及其选择
国际供应市场调研的价值与特性
产品的采购特性及寿命周期
二、国际供应商选择技巧
供应市场分类和分析、明确需求
国际供应商识别
供应商调查和筛选
选择国际供应商的10个“C”法则
现有供应商业绩的评定体系–四个必须评估内容
采购商/供应商关系连续图谱
三种供应商识别的方法有哪些？
筛选供应商的标准是什么？
供应商筛选－如何发现潜在的新供应商？
从这些信息源中你能获得什么信息？
从哪里获得供应商评价的信息？
三、国际采购中获得信息以及谈判的准备
在准备谈判时应考虑以下因素：SWOT分析
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
谈判的七个关键点
国际谈判的24个技巧
国际谈判的原则
采购的21项核心要素
跨文化谈判的特点
四、设定国际谈判目标与制定采购策略
设定现实的可完成行的目标。确定谈判的不同变量与证明要点。
分析不同的选择，确定每个变量的指标以及它们的优先次序。
制定
商务谈判战略，决定所采用的说服技巧和方法。
组织和规划谈判
五、国际
采购合同的准备
选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
如何对国际供应商进行法律资格审查？
确认双方的履约能力
如何准备好国际采购的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
六、采购合同的管理执行与风险分析
采购
合同管理的一般方法及与常规采购的区别
通过对国际采购规则与流程的设置控制采购风险
执行合同的原则与解释合同的一般顺序
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用不同的抗辩权
付款前的再次审查
七、国际
采购人员素养
国际采购人员职业道德与守则
国际采购商务环境
现代采购人员的角色
国际采购领域发展现状趋势
国际采购竞争的层面
国际采购人员专业形象提升