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培训对象：运作餐饮渠道企业的销售团队（如酒水、饮料、调味品……）培训目标：重视起餐饮渠道的运作，并学习餐饮渠道运作方法培训时间：6小时，即壹天培训方式：课堂讲授、案例、研讨等互动启发式教学培训大纲：一、...
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培训目标：1、了解什么是成功的商务谈判；2、掌握谈判的重要因素及基本原则；3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略；4、双赢谈判布局的实施；5、化解谈判僵局中的矛盾和争议；课程内容第一讲什么是成功的商务谈判①、谈判的...
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培训目标：掌握外包供应商评估和选择的5大关键要素掌握制定外包供应商绩效考核指标和管理工具了解外包供应商的三种不同的管理策略和特点掌握对外包供应商价格管理的流程和成本分析方法如何建立双赢的合作关系，实现从绩效管理到绩...
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【课程背景】企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。采购部员工缺乏战略规划能力和战略层面的供应商管理...
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【课程背景】如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，...
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课程前言对于一个职业经理人应该了解下面内容-什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获理解什么是谈判提高自身的职业素养能够制订谈判策略能够组织谈判掌握一些...
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课程大纲：1.1渠道基础知识你认为渠道到底是什么？你认为渠道销售如何进行？通路渠道的演变渠道现状的特点经销商的价值链经销商赢利模式1.2厂商关系的实质博弈关系，是进入新市场的有效入场券经销商是厂家的销售经理经销商是厂家...
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课程大纲：单元一、与大客户建立关系开展大客户销售的前提建立信任关系（练习）倾听（自我评估与练习）案例分析单元二、制定大客户拜访计划讨论决策者关注的优先问题准备拜访计划（案例分析）拜访时开场白应用（讨论）案例与练习...
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课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程大纲：第一部分:基本概念和定义1）大客户的特征...
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课程目标：清楚了解商务谈判中运用的工具，其中包括：谈判行为、谈判原则、谈判模式等，更加清楚地领会策略性让步的精要，能够对所有谈判进行系统地计划。清楚把握销售谈判的定义以及判定开始谈判的原则学习销售谈判的过程，认识...