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课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程大纲：第一天序：飞机失事的故事第一部分：基本...
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课程收益:揭示商务谈判中的基本原则及行为模式清楚了解商务谈判中常用的工具掌握商务谈判中常用的方法和技巧增强信心，提高自身的竞争优势课程大纲:1.中国式，文化特质决定采购行为中国文化特质的独特性中国机构客户采购行为的独...
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课程收益：迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。掌握权威谈...
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课程目标：1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；4、电话销售业务人员市场拓展自信明显提高...
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【课程背景】在竞争激烈的销售市场上，销售团队中已经远远不能只靠一人强大，而多人衬托了，我们需要一队精兵，他们不仅态度端正，产品知识详熟，更重要的是他们拥有精良的装备——销售技能与成交策略。销售团队极为需...
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课程目标：培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的...
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课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲：课程导入1)你为什么会说是？顾问式销售的基础1)顾问式销售中客户为什么购买2)成功实现顾问式销售的最基本前提3)顾问式销售中的角色转变：...
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课程收获了解销售过程制定成功的销售策略和流程熟练使用项目销售的技术和方法合理调动和使用各项资源提高销售员的能力和素质提高销售团队的整体绩效课程大纲：了解项目销售新经济时代企业面临哪些挑战？为什么项目管理越来越重要...
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课程内容：第一单元：新的销售环境与高端客户销售1.快速变化的市场2.高端客户销售的特点3.高端客户销售的流程与策略发展关系建立信任引导需求解决问题不同客户购买环境下的销售策略案例分析：小小的电工为什么成为障碍第二单元：...