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课程背景:对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和...
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课程背景:大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡...
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课程收益:了解大客户管理的意义和一般方法;掌握复杂型销售的技术以及发展趋势;合理应用客户管理理念和销售技术,使销售资源投入最优。学员对象:中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深...
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课程大纲:第一讲、靠熟练的营销技巧提升终端销售业绩一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量二、提升营销技巧,靠专业技能提升销售1、从四率来提升销售2、终端顾问式销售技巧3、终端销售六大招4、价值营销5、道具营销6、话术营销...
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课程介绍:《中国对外贸易形势报告(2013年秋季)》报告表示,中国将多措并举稳定进出口增长,加快推动外贸转型升级。大力培育外贸竞争新优势,支持跨境电子商务等新型贸易方式和外贸综合服务企业发展,增强企业拓展国际市场的能力;...
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【课程背景】电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可,但大部分企业在实施电话销售的过程中,由于对这种销售模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。本课程将将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧,从而提...
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课程目标:1、认识《打造一流服务营销技能员工团队》的目的是什么?2、本课程帮助服务企业服务人员提升服务质量、服务销售质量、明确自己为企业服务的目的。3、服务人员将会明白,宾客因为不高兴或不满意我们的企业,他们就不会再...
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课程大纲:一、什么是电话营销关于“电话营销”电话营销的特点电话销售的流程二、电话销售的基本礼仪及禁忌电话销售基本礼仪电话销售的禁忌三、成功电话销售的“天龙八部”第一部——作好态度准备...
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受训对象:主管营销的副总经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员课程大纲:一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”?“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售&rdqu...
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课程大纲:第一章信念法则:销售员不能有任何借口一、没有永远的拒绝,也没有最好的产品二、没有不好的客户,只有不合格的销售员三、害怕失败,你已经就失败了四、坚信自己的产品最适合客户五、出去时只有目标,回来时只要结果六...