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【课程目标】通过学习本课程，掌握店面的团队打造技巧，合理管理店面团队店长如何有效的培养下属，提升店面销量了解员工激励的理念、掌握多样化的员工激励的方法与技巧，有效提高员工的工作积极性和团队归属感。【课程特色】本课...
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课程背景关于大客户销售的基本思考……1)何谓大客户（KeyAccount）？2)面对大客户，光有销售技术，还不够！3)攻克大客户，战术（策略）也很重要！4)如何才能有效地开发大客户？5)如何才能令人信服地阐述自己的增值利...
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课程背景千军万马跑营销，为什么客户却越来越不满意？企业要想以客户为中心，最困难的事情是什么？客户真的是上帝吗？谁是我的大客户？怎么把竞争对手的大客户挖过来？如何在很短的时间内赢得客户的信任？如何挖掘潜在客户？如何...
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培训背景：销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技...
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【课程背景】为了外贸销售的基业长青，我们投入大量财力参加展会，购买B2B商务服务，可接到的订单依然屈指可数。难道是我们的选择出了问题？老客户总拿竞争对手来压价，我们如何提高他们的忠诚度，防止背叛？成交一次的客户，为什...
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课程背景：1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以...
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课程收益：运用有效的顾问式拜访的销售方法详述购买过程中客户的心理活动描述打破需求差距障碍的方式运用了解处理客户抱怨的技巧课程大纲：【第一天上午】一、单元：顾问式销售方法的理念1、心理体验：觉察买卖过程的心理认知2、...
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课程背景：电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话...
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课程背景：很多销售型课程都是以讲解产品技巧为核心内容，而忽略了销售的根本即如何挖掘创造客户需求并引导客户成交。在授课中，老师将在销售的关键节点与学员互动：如何树立积极销售心态、如何快速成为客户的朋友，如何发掘创造...
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课程背景：帕拉图20:80原理告诉我们，大客户的销量会占到我们全部销售的80%！大客户是企业的生存命脉，他们数量虽少，却占企业利润的绝大部分，对企业目标的实现有着至关重要的影响。大客户的开发、关系建立和维护管理是每个企业...