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课程大纲:第一部分基础篇（2小时）第一讲市场调研的定义与开展市场调查的重要意义市场调研的定义市场调研基本原则几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究定性研究与定量研究【练习】销售人员年龄的研究市场调研在战略规...
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课程大纲:第一讲定义大客户1、大客户的定义2、判别大客户和潜在大客户的通用标准3、大客户发展的五个阶段4、从潜在客户到战略客户第二讲客户开发――夺单五式1、夺单第一式：寻找销售线索☆阶段任务：通过各种途径获得销售线索☆...
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课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解每个阶段之间流程关系和工作内容；3.掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；4.熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力...
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课程收益:1.提高对销售谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；2.掌握设定谈判底线的技巧，合理应对谈判对手的战术；3．帮你取得更好的交易价格，减少因谈判不当造成的销售损失；4.结合实际案例，学习大订单谈判的原则和技巧；5.提...
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课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3.掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4.掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方...
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课程模块：工业品营销系列之模块一：《大客户实战营销与管理》大客户是营销战略关键大客户的“分工协作”发展与提升大客户关系大客户关系维护及谈判策略与高层互动的秘诀提升大客户的服务价值工业品营销系列之模块二：...
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课程背景：营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略与品牌管...
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课程目标：1.学习工业品销售的基本特点和关键步骤2.掌握工业品销售各个关键环节中的沟通技巧3.学习分析不同类型客户的方法及应对策略课程大纲一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程介绍二、我们的挑战 – 你不得不“销...
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课程收益：1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；4.了解客户采购决策框架，掌握晒别客户职务定位...
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课程大纲：第一章 大客户营销概述一、什么是大客户1、大客户的概念2、建材类大客户与工业设备类客户区别二、什么是大客户营销三、大客户营销现状与未来分析案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹四、大客户销售流程七个阶段：...