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课程收益了解工业品大客户销售成功的要素；掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程；提升工业品营销的能力，引爆大客户；提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。授课方式以案例展开，以解决学员实战问题为导向；通过案例分...
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课程背景►越来越多的中国企业开始走出去拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：如何摸清海外市场产品销售路径，选准客户，建立有效的客户渠道？...
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课程收益：获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范...
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课程前言：在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中，关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。如何发展与高端客户中关键人物...
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课程收益：☆优质的工业品大客户往往被竞争对手所占据，我们应该如何对这类客户展开攻势并使其成为我们的客户？☆面对强势的国家电网、南方电网、中石油、中石化、五大发电集团等高端客户，应该如何取得入围资格？入围之后应该采...
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课程大纲：第一章：了解我的客户1、我真的了解我的客户吗？2、从最有前景的客户开始做起；3、如何突破自身设置的障碍？4、探索客户好感（情景演练）第二章：诚实的将我们的客户分级1、将客户分级的目的；2、进行客户分级的的8个方...
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课程收益:了解有关顾客的研究发展，系统看待顾客的理念理解顾客忠诚的含义及驱动因素理解顾客忠诚计划的目的及策略掌握建立顾客忠诚的蓝图和思路掌握建立顾客忠诚的原则掌握建立顾客忠诚的步骤课程大纲:第一单元：竞争思维与客户...
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课程大纲:第一讲什么是双赢谈判人生无时不在谈判谈判对于我们有多重要？谈判=谈+判成功的谈判一定是双赢谈判案例：囚徒困境双赢谈判的四项原则原则一：建立互信的氛围原则二：需求不同，各取所需原则三：不单纯局限在某一个问题上...
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课程收益:1．如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？2．如何招募到好的渠道？3．如何建立并维护好重点渠道客户关系？4．快速提高市场销量的方法有哪些？5．渠道激励的多种方式、尺度如何把握？6．面对渠道冲突、恶性竞争，您将...
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课程收益:揭示商务谈判中的基本原则及行为模式清楚了解商务谈判中常用的工具掌握商务谈判中常用的方法和技巧增强信心，提高自身的竞争优势课程大纲:1.中国式，文化特质决定采购行为中国文化特质的独特性中国机构客户采购行为的独...