供应商开发、评估、选择和绩效考核
课程目标
1.掌握供应商开发的基本技能
2.如何运行供应商评估体系
3.掌握供应商分类管理的具体实战技巧
4.如何做好供应市场调查
5.如何评估和鉴别我们的采购供应定位需求
6.如何评估供应商开发体系合理性
7.掌握
供应商管理的风险评估
8.掌握新老供应商日常管理和绩效评估
9.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业的现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方
10.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
11.现场提问，现场详细解答，将提供建设性的解决方案
12.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑
课程大纲
第一 明确采购供应定位需求
1.明确采购物料需求条件
2.明确采购过程产品或服务标准
2.1了解业务性需求和资本性需求的定义和条件
2.2了解生产性需求和非生产性需求的定义和条件
2.3明确采购需求的五大必备条件
2.4描述六种不同采购需求的产品规格以及各自主要优势与劣势
2.5描述内部标准化的概念以及好处
2.6价值分析/
价值工程的需求价值和意义
2.7如何预测和确定需求数量
①专家意见法（情景分析法、德尔菲法）
②市场测试法（人口抽样、试验性销售）
③定量分析（直观法、移动平均法、移动加权平均法、指数平滑法、趋势与季节性调整预测法）
④基于计算机的物料计划（系统物料需求计划(MPR)、制造资源计划(MPRII)、分销资源计划(DRP)、企业资源计划(ERP)）
2.8如何确认交付和供应商服务/响应时的主要问题
案例分析：某家电企业如何正确评估采购需求
第二 建立高效的开发和评估体系
1.供应商开发评价框架是什么
①构建供应商合作框架9大步骤（图表式表达）
②供应商评价基本构建模式
③选择供应商10大原则
④利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系（供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析）
案例分享：某制造行业采购中心供应商的评价体系分析
2.潜在供应商评价标准
①QACR供应商开发和评审的要点和难点
②供应关系综合评估的供应管理体系
3.如何针对供应商做出积极性予以分析评估
①如何利用供应感知模型的分析和评估
②如何利用供应定位模型和供应关系综合评估的供应积极性体系
4.如何完成供应商识别筛选与调查
①供应商识别筛选3种方式和6种渠道
②筛选供应商供应能力11种方式
③供应商基本调查的问卷和形式
5.如何设定供应商的权重与评定等级
①如何完成供应商开发和评审计划
②如何完成供应商评审的权重和判定等级
③如何规避供应商在评审设置的“陷阱”
案例分享：某公司在供应商开发和评审过程中的失误和获得成绩
第三 如何选择优秀供应商
1.通过供应商感知模型对供应商实施分类管理
2.供应商开发的关键实施步骤
供应商认证3大原则
供应商资格认证开发体系实施步骤
案例分析：某企业的供应商评估体系“海陆空”评估模式
3.供应商开发8个实施步骤
建立高效的供应商开发渠道
如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
通过市场和供应商成本分析如何确定报价
样品验证和小批量流程制定
如何确保供应商供应成本稳定
如何减少供应商隐形成本浪费
4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级制定
QSAR日常考核能力的达标状况
不合理项目整改的效果和体现的成本价值
第四 建立供应商风险管理
1.
采购合同的概念和重要性
①采购合同关系的类型（7钟采购交易合同的演变和管理方式）
②常规采购招标合同构成的10个关键要素
②如何规避常规采购招标合同的风险
案例分析：在日常采购过程中如何规避采购风险
2.如何制定采购招标
合同管理计划和绩效评估
①合同团队职责和分工
②13步合同进度管理必不可缺少的步骤
③网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估：进度风险，成本风险，质量风险，商业和其他风险等
3.2如何利用采购合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中的绩效考核3大管理目标
3.4如何利用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析：利用供应关系的合同种类请说明如何有效提前预防合同风险
第五 做好新老供应商日常管理和绩效评估
1.1如何通过采购定位模型分析供应定位关系
1.2如何通过采购感应模型分析采购需求关系
1.3制定新老供应商管理6个关键步骤
案例分析：如何提高供应商关系
2.新老供应商绩效考核的区别
2.1采购项目绩效指标如何设定
2.2通过目标沟通来发挥采购
执行力
3.如何高效实施采购绩效考核
3.1如何建立供货商绩效评估
绩效管理3项基本工具：①绩效追踪 ②绩效反馈 ③评估方式
绩效聘雇5工具：①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界评估
3.2绩效评估常见误区分析
案例分析：某公司的绩效管理败笔
第六
采购人员现场问题解答
学员现场提问2-3个问题，老师现场解答