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企业内训

采购人员基础素质训练

培训讲师:柳荣培训主题:采购人员素质技能 SQE供应商质量管理 招投标合同管理天数:2 天
课程内容
第一讲:采购专业的基本知识和采购的角色
21世纪采购的特点
采购和利润的关系
采购以及采购管理的目标
采购的基本要点
采购在组织结构中的地位
采购工作的游戏规则
采购的权限与基本采办流程
采购的目录管理
采购部门组织结构要求
第二讲:采购业务操作内容
采购需求描述与确认
企业基本采购流程
采购供应商与产品目录管理
下定单时要注意什么
采购过程控制
验收和检查
常见的发票与实物不符现象
如何做好采购的原始记录
采购部门组织结构要求
第三讲:供应商的选择与风险
供应商开发的流程
供应商选择的标准建立
供应商的系统认证流程
供应商的供货认证
合格供应商的确认
供应商评选标准有哪些?
供应商评选的策略和方法
供应商绩效管理的重点内容
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
案例:某世界500强企业的供应商绩效管理
第四讲:专业采购谈判技巧
采购谈判的内涵
谈判的步骤与过程控制策略
如何建立自己的谈判优势
如何在劣势下进行双赢合作
如何建立时间、情报的谈判优势
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
谈判人员常犯的15种错误
谈判的天龙八步
第五讲:报价与招标
供应商报价依据
价格分析种方法
价格分析常采用的方法及价格分析的准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议
招投标的基本特性和作用
招投标的发展状况
范围,规模标准等
重要条款介绍
招标方式、范围与组织形式
招投标的基本程序
招标-投标-开标-评标-定标-签订合同
第六讲供应商交货与供应商质量管理SQE
生产计划的实现
仓储计划:安全库存与零库存
采购计划
内部与外部供应计划
需求-供应计划管理
加强预测管理
自我采购周期的计算与控制
供应标准线控制
前置时间LT控制
交货延长的原因分析
供应商延迟后的处理措施
供应商质量管理SQE职责描述
SQE的技能矩阵与雷达图
质量零缺陷管理
SQE质量管理体系
供应商质量管理工具
供应商质量绩效考核
第七讲采购职业发展与建设
采购人员的基础素质要求
建设自我道德管理
加强自身的自律与约束
职业化障碍-误解采购力
关注企业利益
着眼于个人长远职业发展与规划
全面提升自我素质

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