如何降低采购成本及谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2015年08月28-29日 广州
培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
课程背景：
从供应商资源搜寻及风险评估、供应选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应商量管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
培训特色：
通过实际的案例及小组练习的方式；来加强理解，采用互动教学方式。
培训目标：
熟悉供应商选择、评估和管理的流程
非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准
如何识别、筛选和评估潜在供应商
通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商
如何管理供应商，提高供应商的绩效
如何管理供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和风险管理做出贡献
参加人员：
供应链管理、采购管理、质量管理、技术管理、物流管理、生产管理、库存控制等人员等。
课程大纲：
第一讲供应商管理概述
采购供应已经成为当今企业获取利润的第二源泉
采购管理如何为企业创造利润？
一、采购供应工作流程
二、企业采购供应工作的症结
三、供应商管理概述
评估/选择/考核/关系管理/开发
第二讲供应商的评估
供应商评估
供应商评估流程
一、寻找供应源（Supply Sourcing）
寻找供应商的途径有哪些？
资源搜寻战略
二、供应商评估的方法
三、建立评估基本标准
我们的评估标准是否合理？
选择供应商应考虑的六大条件和35个要素
四、供应商评估的意义
五、供应商评估体系建立
案例评估体系的建立
第三讲供应商的选择
一、供应商选择原则：
二、供应商选择的步骤与方法
三、对单一供应商的选择
其他部门指定供应商怎么办？
客户指定供应商怎么办？
四、如何考虑价格与质量因素选择供应商？
了解供应商定价的主要方法
性价比？怎么比？
第四讲对供应商考核评定
一、对供应商考核的量化管理
二、供试应商等级评定的定量分析指标
三、供应商等级评定的定性分析
四、供应商等级评定目标
五、如何对合格供方进行有效管理
案例考核工具的实操应该
——供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
平衡记分卡应用
六、供应商评估指标体系与评估方法
案例等级评定系统的建立
第五讲供应商开发
一、什么是“供应商开发”？
二、供应商开发目标
三、供应商开发的方法
四、新产品开发中如何避免采购措手不及？
案例
第六讲供应商质量管理
供应商质量：管理与控制相结合
一、对供应商质量管理的四个层次
对供应商实施质量制程保证的二种措施
二、供应商质量管理的步骤与方法
三、对供应商产品及服务质量的控制
四、如何评估供应商质量
五如何考核供应商质量
四大内容与12个细节
六、对质量问题抱怨的分析与处理
七、供应商产品质量改善与成本降低的应对策略
第七讲供应商关系管理
一、决定供应商关系的因素
二、买卖双方力量对比影响关系决策
三、供需合同管理
案例合同风险与招标陷阱防范
四、供应商关系的五种类型分析
如何改善企业在供应链中的地位
——供应链五角分析模型的价值、地位分析与对策
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手？
避免部门间冲突与矛盾，采购管理部门怎么做？
质量管理部门怎么做？
五、供应商关系管理的价值
六、库存管理的途径与方法
有效实施VMI的必备条件
VMI合理吗？我们怎么做？
第八讲控制与管理供应商
一、如何控制供应商
二、如何防止被供应商控制
对单一供应商的管理与控制
单一供应商应对策略？
案例
如何避免供应商突然断货
三、跟单的重要性（被动的供应商管理）
跟单方式
四、优化供应商结构
控制采购的总拥有成本
采购成本控制
整合供应商资源的策略
案例
五、为全面的供应链管理作准备
案例分享
第九讲：如何降低采购成本
一、管好采购人员
为什么采购人员容易出事
选人重人品
用人重绩效
轮换与审计
二、恰如其分地运用采购原则
采购的5R原则
三个关键性采购原则
采购中的ABC管理法
三、招标采购与竞争性谈判
招标采购的基本原则
招标采购的优点
两种常用的招标采购方式
招标采购的流程
如何开标与评标
招标采购的几个小技巧
竞争性谈判技巧
四、集中采购与电子采购
五、其他降低采购成本的方法
讲师介绍史玉杰
精益六西格玛研究会高级咨询师，注册精益改善大师
世界500强10年生产质量管理经验
5年的咨询培训经验
日本产业训练协会注册TWI（JI/JR/JM/JS)资格讲师
日本产业训练协会注册MTP资格讲师
【主要擅长培训课程】
版权课程：
《TWI-JI:工作指导》、《TWI-JR:工作关系》、《TWI-JM:工作改善》、《TWI-JS:工作安全》、
《MTP中层管理技能》、《精益改善认证系列》、《TLGLTM训练营》、《赢在基层--班组管理六脉神剑》、《主管技能》
精益现场（LeanGemba®）
《精益生产系列培训》、《6S现场管理》、《TPM全员生产性维护》、《持续改进，降低成本系列课程》、《TFM全面流动管理》、《价值流分析》、《IE七大手法》
精益质量
《QCC质量管理小组培训》、《TQM全面质量管理》、《质量管理14工具》、《FMEA潜在失效模式与后果分析》、《SPC统计技术》、《六西格玛绿带》、《8D问题分析与解决过程培训》、
【主要擅长咨询课题】
精益生产、六西格玛、流程改善、TPM、TQM、6S、IE、KAIZEN（改善）等
主要培训客户
电子通信：三星电子、宫川电子、奔泰电子、和欣科技、航天金穗、戴尔电脑、飞毛腿集团、楼氏电子、ABB、北洋集团
汽车相关：中国重汽、陕西重汽、一汽解放、北方奔驰、北汽福田、潍柴集团、淄柴集团、五征集团、时风集团、朝阳轮胎、德尔福派克、石播转向器、长安李尔
机械加工：中国兵装集团、中国兵器集团、中国铁科院、双轮集团、三洋电机、天一集团、颐和电器、红旗电机、威奥轨道、申菱空调、青变集团、东方锅炉
造船工业：大宇造船、东南造船、三星重工、三进船业、马尾造船
食品药品：青啤集团、鲁抗制药、金锣集团、荣信集团、华润集团、华仁药业、华泽集团、迪沙药业、新华制药、扳倒井、浮来春酒业、蒙牛集团、圣元乳业、欣和集团、凯欧弼医药、四海集团、达能中国
纺织服装：金号纺织、菱东纺织、魏桥集团、奥康鞋业、红蜻蜓鞋业、尚志鞋业、宁纺集团、捷成地毯、浩宇集团
石油化工：中石油、中石化、齐鲁石化
煤炭电力：中煤集团、神东集团、神华集团、霍州煤电、北京电力、华北电网、陕西电力、山西电力、临汾电力、大连电力、王家楼煤矿
其他行业：长沙移动、富世华、安德烈斯蒂尔、安国特、南通烟滤嘴、青岛卷烟厂、济南卷烟厂、青州卷烟厂、滕州卷烟厂、黎马敦、临沂钢铁、莱钢集团、圣戈班玻璃、天合光能、合盛硅业、晶奥集团、韩华光能
近期主要咨询客户：奥华纸业（TPM+6S）、红旗电机(5S)、凯欧弼医药(仓库改善与5S)、强赛特陶瓷(TPM+6S)、中普建材(6S+标准化)、荣信集团（5S+小组活动）、佳德塑业(5S)、中国重汽（精益生产）、华盛玩具（精益生产）、齐鲁石化（TPM）、永全机械（精益生产）、西安205（精益生产）、无锡559（精益生产）。
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