采购人员综合技能提升训练
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
培训时间：2015年09月08-09日 苏州
培训费用：2580元/人（含授课费、资料费、会务费、税费等）
课程背景
随着
采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
•如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
•如何有效的分析和降低
采购成本？
•如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
•如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
•如何促进公司内部各部门的沟通和工作配合，统一供应商问题处理和内部问题处理原则和方法？
•采购人员如何成为“问题解决专家”和行业万金油“？在内外关系的处理上游刃有余？
《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的
采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！
课程对象
采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
课程大纲
一、采购管理的发展
•传统采购管理
•全球统一采购管理
•国产化采购
•联合采购战略
•采购的六大模块
•采购的功能转化
二、供应市场（注重供应市场调查方法和如何做调查分析）
•供应的需求
•确定供应群
•如何进行供应市场调查
•可以使用的工具
•五力分析模型
•角色练习/案例分析(某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析)
三、供应商评估(注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度)
1、精确确定供应商群
2、供应商能力评估
3、有效评估
4、可以使用的工具
•审计报告表
•审计检查清单
四、供应商选择（注重供应商的整体匹配度分析）
1、制定采购战略
2、有效选择
3、团队合作
4、可以使用的工具
•标杆法
•水平测量法
案例分析（某大学选择复印机服务商的SWOT分析）
五、供应商绩效评估
•建立绩效考核标准
•供应商绩效分析
•
供应商质量管理
•如何制订供应商质量缺陷改善方案
•供应商交期管理
•为何供应商出现交期延误？
•为何进行供应商绩效评估？
•如何奖励供应商
•如何淘汰供应商
•如何协助供应商改善
•可以使用的工具
六、采购
成本管理
1、成本构成的财务分析
2、采购方的制造成本
3、供应商的制造成本
4、价格分析方法
•ABC 法则
•价格细分法
5、如何作到成本逐年降低？
6、如何在市场原材料涨价的情况下，保持
七、价格不变甚至降价？
案例分析（变压器供应商报价分析）
八、采购绩效评估
•采购绩效评估方法
•杜绝无效的采购行为
讲师介绍
朱老师 资深供应链讲师
资深物流、采购与供应链管理培训讲师，二十多年企业（其中四家跨国公司）采购、物流、销售、技术部门管理工作，英国皇家CIPS、ILT各等级课程连续6年培训工作。
曾任德国OBI独资欧倍德(中国)管理公司技术采购经理。丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验。尤其擅长建立现代企业
物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。曾赴美国、日本交流并接受供应链管理培训。深谙企业供应链管理、成本管理、
商务谈判经验；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商开发与管理经验。
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