采购流程优化及供应商评估管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2024年11月22-23日 深圳、12月28-29日 广州
费用：4500元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）
课程背景：
采购是公司的成本中心还是利润中心，现在的企业对于这点已经没有什么怀疑了，采购部门在企业的作用已经非常的不容忽视！企业
产品开发、保证质量、生产效率、成本控制等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！而最主要的
供应商管理的部门是采购部门！供应商管理水平在某种程度上决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在众多的采购品项里面，面对多家供应商时，我们应该如何分级分类管理？在进行新项目的新供应商开发时，如何才能令到供应商非常明白我们的需求，以及如果为企业更好的选择最适合的供应商？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷和争议，
采购人员应该如何看待和处理这些纠纷和争议？长期合作的供应商如何进行日常管理呢？货期延误，我方有无责任？在进行供应商绩效评估的时候，什么是评估的重点，如何评估供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
课程大纲：
第一讲：供应商
采购管理的挑战有哪些？
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 为什么采购部门‘老受气’？
3. 供应商管理的
KPI指标有哪些？
4. 是不是外资企业的采购管理更“好”？
5. 消费品市场的采购行为与工业品市场的采购行为有何区别？
6. 现代企业供应商管理的挑战有哪些？
7. 采购的职业技能在采购管理中重要吗？采购的五大核心任务？
8. 如何提升我们的采购职业能力？
9. 为什么需要建立采购绩效考核制度？
第二讲：如何优化采购运作流程？
1. 采购管理的基本流程是什么？
2. 各种采购流程的关键难点在哪里?
3. 如何做好一次性的采购？
4. 采购流程不合理的后果是什么？
5. 如何编写采购的岗位说明书?
6. 采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现？
7. 供应链中各职能的KPI指标应是什么？
8. 实战：如何将采购流程合理化?
第三讲：如何做好供应商的分类管理?
1. 为什么要进行采购品项分类？
2. 分散采购好还是集中采购好？
3. 同一物品的单一与多家战略
4. 关健物料只有一个供应商
5. 集团的集中采购与分厂采购?
6. 如何处理瓶颈物品和日常物品?
7. 降低
采购成本的方法有哪些？
8. 如何分析采购供应风险?
9. 供应链管理对采购的挑战?
10．不同供应市场的采购风险分析
11. Pareto （帕累托）分类法
12. ABC的分类
13. 案例分析
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、市场规模分析
2、生产供应厂家的数量
3、市场进出的难易程度？
4、行业政策与法规的影响
5、供应产品的分类
6、供应市场竞争状态分析
7、市场竞争的特点？
8、供应商的营销模式
9、原材料供应的特点
10、行业的生命周期阶段
11、行业利润水平
12、撰写供应市场的调研报告
13．实战评估：XX公司供应市场调研报告
第五讲：如何评估新供应商？
1. 新供应商评估的要点是什么？
2. 不同类型供应商的评价侧重点
3. 是不是所有的新供应商都需要评价？
4. 如何评估新供应商的业务期望？
5. 供应商的实力如何评估供应商的保障能力？
6. 新供应商评估时发现了问题怎么办？
7. 如何考核同类供应商的现场评估结果？
8. 案例分析：供应商评估指标的权重分析
第六讲：如何防范合同的纠纷？
1. 为什么会产生合同纠纷？
2. 不同合同类型的纠纷
3. 口头协议有效吗?
4. 合同法的四项基本原则
5. 要约与要约邀请？
6. 签了字的合同就有效了吗?
7. 合同将不得含以下条款？
8. 不可抗力的合理性确定
9. 国际合同与国内合同的区别
10.《
国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS
第七讲：如何做好供应商的日常管理？
1. QA与QC的区别在哪里？
2. 采购供应链日益脆弱的原因
3. 不同采购类型的管理区别
4. 如何确保供应商的履约性？
5. 采购价格与质量有无关系？
6. 价格的决定因素是什么？
7. 如何提高采购订单的稳定性？
8. 如何提高生产、采购系统灵活性？
9. 如何与供应商保持好日常关系
10. 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
11. 如何建立良性的冲突？
12. 买卖关系生命周期的六阶段
13. 案例分析
第八讲：如何评估现行供应商？
1. 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
2. 绩效评估的原则
3. 绩效评估的五大内容
4. 操作性指标的评估
5. 如何设计供应商月度评估表?
6. 某公司的供应商月度评估表
7. 运作服务性指标的评估
8. 供应商的现场评审内容有哪些
9. 如何判断供应商表现的好与坏
10. 供应商的改进方案
11. 好供应商的奖励制定
12. 表现不佳的供应商怎么办？
讲师介绍：张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度、实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
【培训过的企业，包括但不限于】
强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技等等
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