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课程大纲：第一章B2B的市场在哪里？一、从B2C到B2B，先转思路再转方式二、B2B市场特点把握三、市场重点与方向分析1.政府十大重点政府服务中心公安民政劳动人事教育城建交通工商税务卫生广电2.企业十大重点电信移动联通邮政银行系...
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课程目标：针对通信行业集团产品项目投标应标过程中的前、中、后三个阶段重点内容以及所需技巧、能力进行课程开发编撰，并将知识让渡给通信公司客户经理，使销售团队更具自我提升的能力，并可使招投标的相关知识和技能得以传承。...
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课程目标：在营销的招投标时代，掌握集团客户营销过程中客户心理，客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，以快速提升中标率，获得倍增业绩！课程大纲：第一章招投标时代客户关系特点一、大客户营销进入招投标时代二、客户定标...
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【课程背景】大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层...
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课程大纲：课程导入：沟通测试：测试你的沟通技巧如何？第一讲：沟通概述1、沟通的含义2、沟通失败的原因3、高效沟通的原则第二讲客户沟通的环境设计--销售接近1、有效的开场白令拜访顺利进行2、销售接近的标准流程3、沟通前的筹...
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【课程目标】通过讲解、练习和训练专业人员面对客户进行宣讲及技术渗透的职业化工作模式和工作技巧，以期专业推广人员能够与客户在专业领域进行有效地、成功地交流，顺利达成预定的工作目标。通过课程，学员将学会：了解产品展示...
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课程背景：市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势...
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课程目标：通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能够全面...
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课程背景：顾问式销售，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值；同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开...
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课程概要：不破不立—从传统企业的穷途末路走向互联网化的崛起！新型互联网格局正迅猛冲击传统产业，如零售业、制造业，甚至稳坐“高富美”宝座的银行业也未能幸免。从而观之，互联网的发展势头如暴风雨般逐步吞噬...