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企业内训

商务谈判技巧

培训讲师:侯海伦培训主题:天数:1 天
课程大纲:
一谈判基本原则和常见错误
谈与判
谈判金三角
谈判中常见的错误和致命错误
案例分析
二谈判六步法
准备谈判
制订战略
开局
报价和接触摸底
讨价还价
收尾
小结
三.谈判的变化
向有利变化
向不利变化
谈判中如何借力
四.如何突破谈判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五.实战演练:
案例和角色扮演,讲评

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