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课程收益：通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲&...
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课程收益：☆优质的工业品大客户往往被竞争对手所占据，我们应该如何对这类客户展开攻势并使其成为我们的客户？☆面对强势的国家电网、南方电网、中石油、中石化、五大发电集团等高端客户，应该如何取得入围资格？入围之后应该采...
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课程特色：针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管...
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课程背景：所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品...
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课程背景1、成本管理是财务部门的工作，与研发部门无关2、产品成本越低越好（成本管理 = 低成本？）3、研发裁员是研发成本管理的“捷径”4、研发设备利用率越高越好5、研发人员只需关注物料成本，不必关注研发设计成本...
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课程背景技术是研发型企业的立命之本，大量的研发人员时间投入都花在产品研发、产品生产、产品维护等活动的相关技术问题上，但很多研发型企业却没有认真地把技术管理起来，技术只是在成为问题时才被想起并着力去解决，当技术成为...
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课程背景：当今世界，项目已无处不在。项目管理是极具挑战性的一项工作，而研发项目管理由于其管理对象、团队特点的因素，挑战更为严峻：多变的市场、挑剔的客户、项目目标的确认、内外部相关方的管理与协调、快速交付的压力、业...
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课程目标：让学员掌握薪酬体系设计的方法，掌握绩效加薪方法、绩效奖金分配方法。通过构建高激励薪酬管理系统为企业快速发展搭建平台，让企业与员工实现双赢。1、了解薪酬的概念、全面薪酬框架及薪酬的设计原理；2、掌握薪酬体系...
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课程背景现代企业的竞争，实质上就是企业创新能力的竞争。一个企业要想在市场中占有一席之地，就必须使得技术开发、产品研发、管理能力等方面在同行业中处于领先地位，而创新是达成这一目标的唯一手段。而技术创新和产品创新是研...
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课程目标：学完本课程，学员可以：了解IT外包管理全过程了解如何有效进行IT服务外包决策，选择外包服务商掌握如何签署IT外包合同和服务级别协议（SLA），了解合同的类型、条款、合同价格模式、合同的局限性及如何规避合同风险，了...