-
课程简介采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。随着...
-
课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越...
-
课程目标供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停...
-
课程大纲l采购管理的发展2 采购发展50年2 全球统一采购管理2 国产化采购2 低成本国家采购2联合采购战略2 供应链的发展趋势2 采购由“推动”转向“拉动“管理 “ l 合同要点n 采购合同的要素n 不可...
-
培训收益:学习优秀企业在中国本土化的整套管理思路及经验与教训让采购人员了解自身能力与采购能力要求的差距，并帮助学员做出能力提高规划。对近些年来采购频繁使用的战略如电子采购、低成本国家采购、供应商早期介入…&he...
-
课程背景人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源，对于从事营销工作的人士来说，人脉就等于钱脉。在对近500位销售经理进行的一项关于阻碍业绩提升的因素调查中，“缺乏人脉关系”与“缺乏高层销售技巧&rdquo...
-
课程背景：在B2B行业中，有两种典型的销售模式，一种是大客户销售模式，一种是项目制销售模式，不管是哪种模式，销售人员都会面临以下普遍性困惑：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？客户与竞争对手建立了长期合作关系...
-
课程收益：1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治...
-
课程前言：在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中，关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。如何发展与高端客户中关键人物...
-
课程收益：提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用掌握销售目标与计划制定的方法，学会制定合理的销售目标；掌...