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培训对象：运作餐饮渠道企业的销售团队（如酒水、饮料、调味品……）培训目标：重视起餐饮渠道的运作，并学习餐饮渠道运作方法培训时间：6小时，即壹天培训方式：课堂讲授、案例、研讨等互动启发式教学培训大纲：一、...
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课程大纲：单元一、与大客户建立关系开展大客户销售的前提建立信任关系（练习）倾听（自我评估与练习）案例分析单元二、制定大客户拜访计划讨论决策者关注的优先问题准备拜访计划（案例分析）拜访时开场白应用（讨论）案例与练习...
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课程目标：清楚了解商务谈判中运用的工具，其中包括：谈判行为、谈判原则、谈判模式等，更加清楚地领会策略性让步的精要，能够对所有谈判进行系统地计划。清楚把握销售谈判的定义以及判定开始谈判的原则学习销售谈判的过程，认识...
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课程目标：了解工业品营销职业的基本素养，明确职业对价值观、性格、知识与技能要求；明确工业品销售需要的综合形象与礼仪表现，需要怎样的思维、技能与知识；掌握拜访客户的程序与要点，并通过商务表现来展示企业形象与产品特点...
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课程大纲：一、建立组织地图，制定准确策略1、做职业选手，抓牢大客户2、运用扩张式成交法,识别四大关键人物3、开动智慧，找到成交的钥匙二、提防销售陷阱，稳扎稳打1、认清陷阱后果，疏忽可能全输2、分析销售陷阱原因3、研究形式...
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课程大纲：一、深度认识销售谈判1、谈判能力的7个测验1)降价的五种让步策略2)案例分析3)经销商强势谈判策略4)如何不容谈判对手忽视你5)客户坚持主帅出面处理6)强势客户出现僵局处理2、什么是销售谈判？谈判构成三大要素谈判构成三...
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课程大纲：销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲：什么是以客户为中心的销售？一、以客户为中心的销售的特点二、购买行为...
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课程收益:1.提高对销售谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；2.掌握设定谈判底线的技巧，合理应对谈判对手的战术；3．帮你取得更好的交易价格，减少因谈判不当造成的销售损失；4.结合实际案例，学习大订单谈判的原则和技巧；5.提...
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课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节...
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课程目标：了解谈判的概念、谈判的程序和谈判的种类。深刻理解谈判在商务活动中的地位和作用。掌握谈判的基本方式和基本策略。学会运用谈判中的常用手段和关键技巧。通过谈判与客户建立长久战略性伙伴发展关系的意义。课程对象：...