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课程背景：大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡...
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课程背景：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，...
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课程提纲通过本课程，您能学到什么？第一讲前言1．优秀谈判人员的特质2．成功高手的三个要素3．成功的法则4．成功的心态5．沟通的技巧（听+说）6．双赢谈判金三角第二讲谈判的准备阶段(一)1．商务谈判的基本原则2．商务谈判的主要...
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课程大纲：一：什么是成功的谈判?什么是谈判?谈判三要素?谈判的三个层面?双赢的态度?成功谈判者的特征二、商务谈判的八大要素?各要素的要点分析与练习三、商务谈判的准备流程?情绪的三大陷阱目标设立?了解你的对手?对谈...
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课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同...
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课程收益：1.帮助销售人员增加销售成功率，使自己及产品（或服务）有别于竞争对手2.学会与难以应付及要求很高的客户成功交往，并建立起长期共赢的伙伴关系3.学会设计有效的销售谈判流程，更有效地运用有限的内部资源支持销售4.增...
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课程大纲：第一单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外...
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课程目标：掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握经销商关系管理策略、方法全面提升经销商质量和厂商关系质量建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系课程大纲：第一章经销商的开...
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课程目标：掌握专业销售技巧，提升销售能力提升销售人员客户开发与沟通能力提升销售人员商务谈判实战能力课程大纲：第一部分销售人员职业素养与实战销售工具第一讲冠军销售人员应具备的职业素养一、销售人员对销售工作的认知1、我...