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企业内训

企业采购外包和供应商管理

培训讲师:顾卫东培训主题:采购外包管理 供应商评估标准制定 采购谈判策略技巧天数:2 天
培训目标:
掌握外包供应商评估和选择的5大关键要素
掌握制定外包供应商绩效考核指标和管理工具
了解外包供应商的三种不同的管理策略和特点
掌握对外包供应商价格管理的流程和成本分析方法
如何建立双赢的合作关系,实现从绩效管理到绩效改善
外包谈判的策略和技巧
课程大纲:
第一章 外包概论
1.外包的优势和风险
2.外包分类和特点
a)产品外包
b)服务外包
c)业务流程外包
3.外包的发展和趋势
第二章 外包供应商的决策
1.自制/外包决策的影响因素
2.自制/外包的决策矩阵分析
3.四种外包环境分析
4.自制/外包的总成本分析
5.案例
第三章 外包供应商的评估和选择
1.供应商评估流程
2.合格外包商的认证
3.外包供应商评估标准制定
4.外包询价分析
5.对二级供应商管理策略分析
6.外包商选择过程中的主要问题
7.外包合同谈判
案例分析
第四章 外包供应商的管理和发展
1.外包供应商和零部件供应商管理的主要区别
2.外包商关系定位和管理策略
3.外包商管理和发展流程
4.制定外包商绩效考核体系
5.外包商的分级管理
6.制定外包商反馈和改进计划
案例分析
第五章 采购谈判策略和技巧
1.谈判能力自测
2.谈判的流程分析
3.谈判前的准备工作
4.谈判过程中的关键控制因素
5.谈判风格
6.谈判人员的黄金法则
模拟谈判

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