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课程目标：1.了解营销的核心理念是什么2.有哪些可以提升竞争力的策略3.掌握客户关系管理的系统知识4.熟练运用实用有效的客户关系管理方法课程大纲：第一章提升业绩、建立竞争力的出路1.前言2.影响企业销售业绩的四大因素 3.观念...
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课程背景：大客户销售和普通的销售不一样，特别是针对工业品和大型项目而言，从前期的信息收集、项目策划、项目跟踪、项目投标、和合同签订等等工作都是一个非常系统和紧密的工作，项目团队的配合也非常关键，课程主要围绕如何制...
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课程背景：研发是企业可持续发展的战略基石，目前在国内，新产品研发管理还是一个比较新的概念，在很多企业中，虽然有研发部门，甚至研究院，也开发了诸多产品，但是总体而言，存在以下问题：?研发速度和质量不高；?研发部门不...
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课程大纲：第一天上午一、销售模式分析1、大额订单采购的四大难点2、成功销售访谈的三项原则3、案例分析：从产品到方案销售二、销售目标设定1、设定目标–获得进展而不是拖延2、实现目标–揭示问题与提供方案3、销售访...
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课程大纲：导言案例：从一个情景案例看顾问式销售与普通销售的差别第一讲：成功向顾问式销售转型1、顾问式销售中的角色转变A、从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质B、顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握2、以问题需求为...
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课程背景我见过很多产品，其中销量不好的产品中，有60%到70%都是因为不了解客户需求。曾任保洁公司高级副总裁的拉里?休斯顿（LarryHuston）表示。在市场变化日趋加快、客户需求越来越多样化的今天，企业需要通过市场调研，深入了...
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课程大纲：有效培训的基本流程：第一步:培训需求分析问题：为什么一定要做培训需求分析？先看几个案例如何做培训需求分析？一、培训需求分析的内容二、培训需求分析的方法1、整体分析法——组织层面分析法2、任务分析法...
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课程大纲：引言：一个失败的环保培训项目第一单元企业为何需要做培训企业培训的价值1、根植企业文化在员工的工作，生活中2、塑造员工心理导向3、实现企业知识、技能之传承企业培训的作用1、培训对于整个社会都有很好的促进作用2、...
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课程目标：1、通过本课程的学习，系统掌握培训体系的相关内容和基本理论；2、通过学习，能够根据培训需求分析的特点，进行培训需求分析；3、通过学习，能够制定详细的培训计划，并进行课程开发；4、通过学习，能够单独讲授与自己...
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课程收益：1.树立正确的人力资源管理理念，学习制定人力资源规划2.掌握人力资源需求分析与供给的基本流程及重点思路，把握制定人力资源规划的要点3.掌握制定职务编制、人员配置、人员供给、培育、人力成本投资与预算等方法4.掌握...