-
课程目的通过系统学习销售策略及计划的制定与执行，解决学员只顾低头拉车（盲目、无序地做一个个的项目），缺乏抬头看路、规划线路、协调资源按计划推进的问题，从而有效提升销售效率，系统化地将工作层层推动，促进销售目标的达...
-
课程大纲：第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销营销人4个境界说清楚说明白说到位说精彩认识客户，提炼产品优势1营销销售品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？机遇是什么？...
-
课程大纲:第一部分基础篇（2小时）第一讲市场调研的定义与开展市场调查的重要意义市场调研的定义市场调研基本原则几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究定性研究与定量研究【练习】销售人员年龄的研究市场调研在战略规...
-
课程收益:打破旧有思维模式，迅速提升业绩充分掌握大客户的采购决策行为锁定大客户的需求掌握大客户销售方法，并逐步更新自身的销售观念掌握技巧，用于实践，通过大客户销售方法，快速提升销售业绩课程大纲:第一部分企业营销成功...
-
课程背景关于大客户销售的基本思考……1)何谓大客户（KeyAccount）？2)面对大客户，光有销售技术，还不够！3)攻克大客户，战术（策略）也很重要！4)如何才能有效地开发大客户？5)如何才能令人信服地阐述自己的增值利...
-
课程概要：大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员，他们对项目的判断和...
-
课程目标：通过培训，学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发四步流程一气呵成，大客户维护三部曲环环相扣。大客户开发和关系维...
-
课程背景伴随着中国市场化改革步伐的加速，企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈，而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力，最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源，就必须提升企业营销决策...
-
课程目标：在当今激烈的商战中，销售人员好比是士兵，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提...