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课程目标：深入认识谈判，掌握谈判技巧提高与大客户谈判的水平提高交易质量，提高企业利润率课程大纲：1、意之篇----谈判解义什么是谈判双赢谈判的辩证思考2、“策”之篇----谈判前的准备准备即是谈判谈判准备工作的要...
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课程目标：这次课程后参加人员应该能掌握以下几点：销售谈判在销售过程中的地位，谈判高手应掌握的沟通技巧如何做一个“知己知彼”的高效率的谈判者如何应用和平衡谈判双方的实力及对比如何有效应对谈判障碍及掌握谈判...
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课程背景：1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以...
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课程背景：如果你们的销售员还在不停的抱怨：客户太精明了！客户太狡猾了！我已经尽力了！客户不要我也没办法！……那么说明他们已经遇到了销售职业的瓶颈，这时有效的方法不是指责，不是抱怨，更不是批评，而是提供...
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【课程背景】在全球化的激烈竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单...
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课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同...
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课程背景：为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客...
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课程背景：对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户，他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来，大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和...
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课程背景：企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。可以说，大客户是决定企业生死的重要的少数，是企业撬动利润和影响的支点。然而，相对中小客户而言，大客户需要企业销售团队“绞尽脑汁”地付出更大的代价...
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课程背景：大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡...