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课程特色：针对性：专门为中国企业开发的海外大客户管理系统课程；实操性：营销工具箱指导业务员如何管理、发展海外大客户；提升盈利：把海外大客户变为你的大经销商，形成“共赢”模式；体验式：学员参与讨论多个中国...
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您想学习与掌握这些超常的谈判技巧吗？如何让说不变得让对手感到赏心悦目，感同身受？如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手?如何真正做到“换位思考”，“灵魂出窍”，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应...
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【课程收益】1.了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解大客户购买决策步骤及对应策略；3.从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；4.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；5....
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课程大纲：第一部分、魅力领导力的塑造第一节：魅力领导风格1.幽默也是种魅力2.亲和会给你的形象加分3.让自己不怒而威4.管理者要勇于承担责任5.做一个高效的管理者6.沟通无极限7.不要成为情绪的奴隶第二节：果敢决策是领导者第一...
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课程大纲：第一章：大客户时代的来临买卖双方的角色正在变化……客户（尤其是大客户）决定一切大客户的核心任务大客户的应用价值大客户的定义大客户表现出的行为特点大客户表现出的行为特点(2)大客户的销售特征面向客...
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课程大纲：前言：营销概念1.营销核心内容与本质2.营销与传统销售的不同点3.以客户需求为第一要素一、销售经理必备的7项能力1、逻辑思维能力1-1逻辑思维能力概念1-2提高逻辑思维能力方法2、观察分析能力2-1如何来观察2-2观察需要重...
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课程大纲：第一讲、工业品大客户营销策略一.市场营销与销售的区别二.什么是大客户营销三.工业品营销具有八大特点四.大客户营销价值五.工业品大客户营销特征六.现代销售与传统销售的区别七.工业品大客户销售人员必备的职业状态☆视...
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课程目标：使学员了解双赢谈判的基本原则；使学员掌握专业谈判的程序和技巧；使学员了解谈判中的常见陷阱；解答学员实际工作中遇到的谈判问题。课程大纲：第一讲:什么是双赢谈判第二讲:谈判的重要性第三讲:谈判的8种力量大客户谈...
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课程目标：认识客户忠诚度对企业的价值；理解客户满意度和期望值关系；掌握优质客户服务和沟通技巧；掌握有效处理客户投诉的方法；学习在服务中有效的时间管理。课程大纲：第一讲：服务和服务价值链服务和优质服务的定义服务价值...
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课程目标：1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系3.有效分析销售机会和竞争4.明确建立自己的销售战略5.认识大客户关键人物，内部“政治”关系与购买决策的关...