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课程内容一、金融危机下速递企业的现状1、蛋糕上的奶油——速递行业2、民营速递是如何蚕食邮政业务3、全国速递行业主要企业分析4、物流行业被列入振兴规划行业给快递业带来了什么？5、“四大”对我们的威胁？...
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课程收益学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。分析四大类销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策。学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格的经销商...
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课程目标：1.分享业界公司在新产品上市和营销管理方面的经验教训2.如何作好新产品上市前的市场细分，验证立项阶段的市场定位分析结果的正确性3.如何作好产品的竞争分析，形成产品的差异化的竞争策略，确保产品一上市就能脱颖而出...
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课程目标：帮助员工将销售工作转变为销售事业。您将得到销售管理实战案例分析为什么采用平衡计分卡？如何利用平衡计分卡推动战略执行？利用攻守模型细分客户，设置KPI。管理销售机会和销售活动的方法和工具执行销售计划和策略的原...
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课程目标：明确作为销售团队领导者的角色和职责掌握销售人员招聘、定岗等人力资源管理技巧制定有效的销售人员薪酬、绩效考核制度了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队...
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课程内容：一.什么是谈判1.谈判的基本问题2.谈判过程(1)重要概念谈判是一种信息处理过程(2)重要概念不断变化的谈判过程(3)重要概念人际间相互作用的谈判过程(4)重要概念委托人和谈判者的作用(5)重要概念冲突3.最佳谈判方法二.谈判...
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课程大纲：1.营销规划与营销项目1.2营销活动与营销项目1.3营销规划与营销项目1.3营销项目与营销订单项目研讨题:你所经历的营销订单项目及存在问题2.立项前的项目活动2.1合同前项目作业与节点控制2.2订单合同评审与关键链2.3订单外...
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课程大纲：第一部分与大卖场的沟通第一讲大卖场合作应该树立的观念1、2个理解不对称的原因1、3个卖场的概念误区第二讲关于谈判1、10个谈判细节2、谈判的主要项目3、谈判的目标设定4、谈判的准备工作5、谈判中如何提问6、评估对手...
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课程背景中国电子商务研究中心2014年3月最新发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模已高达达10.2万亿，同比增长29.9%，占中国2013年GDP的比例已接近19%，其中，B2B电子商...
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课程目标1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商公司化经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有...