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课程引言核心客户是企业的利润之源与发展之本！核心客户管理是企业差异化发展的核心策略。信息技术变革与营销技术进步驱动商业模式发生了翻天覆地的变化，传统以产品市场为导向的“小营销”已经远远不能适应现代商业模...
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培训背景：销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技...
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课程目标：正确认知销售经理的角色,职责,权限打开沟通渠道，更加频繁、有效地与同事开展关于工作成效和发展的对话了解运用沟通技巧与各层面建立共识的能力掌握激励，授权，培训及绩效的有效技巧,帮助达成团队的成功了解片区市场营...
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课程目标：明晰双赢谈判的真义、合理规划不战而屈人之兵；掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。课程大纲：一、什么是双赢谈判？1、谈判中的双赢意识2、谈判高手的特点、态度和信条二、谈判的规划1、知己知彼、百战不殆：...
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课程目标：一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销...
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课程目标：提升学员的营销活动的策划、组织、协调和控制与管理能力，使得企业能通过合理成本基础上得到相应的业绩的提高课程大纲：营销活动的计划与进度控制1.营销活动的组合策略2.营销活动的目标与划分准则3.制定营销策划活动的...
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课程目标：培养一流的销售团队经理人学习如何设定销售流程与计划提升业务团队的管理能力养成团队的高纪律性建立员工激励系统有效的贯彻及实现组织目标建立一流的销售培训系统带领组织及团队发挥最大生产力课程大纲：一.团队经理人...
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课程目标：1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法6.了解...
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课程目标：认知情境领导的四种模式–指挥，教导，支持，授权掌握销售教导的三个阶段–策划，行动，回顾解读教导策划的四个要点–目标，策略，行为，实例区分教导对象的四种类型–明星，优秀者，差劲者，不足...
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课程目标：1、让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责，2、掌握销售团队建设关键技巧运用的方法3、建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。4、理解并运用团队建设的关键技巧，...