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【课程背景】销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可...
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课程背景：大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提...
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课程背景：在当今激烈的商战中，销售人员好比是士兵，直接影响到企业的安危。作为将帅，您遇到过这些情况之一二？1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？3)为什么销售拿了钱还...
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课程背景：优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理...
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课程目标：从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法；从学习到执行，提供高效管理工具与...
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课程前言：这是公司一个非常重要的客户，您为了顺利拿下这笔订单，已经精心准备了很久，马上将进入最终的谈判阶段。您明白，成败在此一举！您有备而来，信心十足，可第一轮谈判下来，局势却已超出了您的控制：对方比想象中还要强...
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课程背景：市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营...
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课程目标通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。课程大纲★全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作...
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【课程背景】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！销售人员的绩效考核、绩效管理，以及销售团队持续的能力发展、业绩提升，成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题。目前绝大部分中国企业大客户销售管理常常面...
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课程背景：专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题—...