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课程收益：1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作；5.制定适合自己的奋斗目标；6.掌握成...
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课程收益:1.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2.了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；3.了解每个阶段之间流程关系和工作内容；4.掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；5.了解每个阶段实施的成功标准和考...
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课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.了解每个阶段之间流程关系和工作内容；3.掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；4.熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力...
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课程收益:1.提高对销售谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；2.掌握设定谈判底线的技巧，合理应对谈判对手的战术；3．帮你取得更好的交易价格，减少因谈判不当造成的销售损失；4.结合实际案例，学习大订单谈判的原则和技巧；5.提...
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课程收益:1.了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2.掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；3.掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险；4.掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方...
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课程收益:1.了解项目销售的特点，制定正确的销售策略；2.掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被忽悠；3.掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点4.了解掌握线人发展的意义与实施要点5.熟练掌握大项目客户公关的七种武器...
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课程内容第一部分企业竞争情报概述1、企业竞争情报的概念――企业竞争情报是什么？2、企业竞争情报工作的作用与意义――情报决策思维与传统经验决策思维的区别？3、企业竞争情报收集的一般范围与内容――企业竞争情报做什么？案例...
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课程背景在激烈的市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单纯的数...
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课程背景随着互联网的广泛运用与现代市民社会的逐步成型，网络作为一种全新的舆论载体对公民、企业与国家的形象塑造与破坏发挥着越来越重要的作用。本课程通过对网络舆论环境与信息传播特点的分析，全面地探讨了网络舆论攻击这一...
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课程收益:1、针对企业新产品研发、供应商与服务机构选择、重大项目招投标、战略并购、大客户营销、市场部门如何保护自身商业秘密等领域给出了一整套具实战性的方法体系。2、针对企业研发部门、业务部门中高层管理人员的特点，给出...