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课程大纲:1.客户异议的含意何为客户异议？异议的种类异议产生的原因2.处理异议的原则事前做好准备选择恰当的时机争辩是销售的第一大忌销售人员要给客户留“面子”3.客户异议处理技巧缓解法补偿法询问法“是的&hel...
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课程目标：充分认识加强商务沟通和谈判的重要意义掌握高效的客户沟通和谈判策略全面提升商务沟通水平和客户谈判技能课程大纲：第一章商务谈判概述一、谈判定义1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程;2.谈判是为了解决问题...
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课程背景：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般...
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课程目标：充分认识加强卖场沟通和谈判的重要意义掌握高效的谈判策略全面提升客户谈判技能课程大纲：第一章卖场谈判概述一、谈判定义1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程;2.谈判是为了解决问题或僵局,一个双方相互妥协...
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课程背景：专业销售技巧（PSS）为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤，它使销售过程不再盲目、具有策略，能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而，对于如何把控专业销售的关键环节，仍存在以下问题—...
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课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下...
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课程缘起：在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：1、你不断地向客户重申你只想帮助他，客户却认为你在不断地骚扰他；2、无论你怎样巧舌如簧地表白你的产品比竞争对手更优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低；3、你不断...
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【课程目标】掌握心理学知识，抓住客户的心理需求；销售心理与行为分析；销售人员如何了解客户心理？专业销售人员的价值主张；客户的个性模式分类与沟通；情境与消费者购买行为；激发购买意愿的技巧；提升销售人员高端客户销售技...
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课程背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同...
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课程背景您的公司有没有遇到如下问题？一、选址好的地段，投入大量资金装修，打了很多广告，但由于门店销售人员的能力不足，销售量就是上不去！二、门店人员不能从心里认同公司的管理和规定，导致销售能力和服务品质大打折扣！三...