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培训收益如何识别并确定目标大客户掌握目标大客户分析的方法学习建立客户关系展示价值的技巧掌握开发新客户并持久维护的策略课程大纲第一讲：定义大客户Pareto原则客户价值金字塔大客户采购的特征大客户开发和管理基本思路第二讲...
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课程背景：领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。对于营销团队管理者而言，...
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课程背景：大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。在B2B行业中，有两种典型的大客户销售模式...
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课程目标：1.掌握商务沟通的关键技巧2.掌握商务谈判的关键步骤和技巧3.学习大客户开发与发展的原则4.掌握实用的日常工作管理工具课程大纲：一、破冰1.讲师介绍2.破冰小游戏3.课程介绍二、我们的挑战–你不得不“销售&r...
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课程背景：在对企业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程,借鉴了国际先进课程的精华，结合中国的本土销售实际经验，开发出的适合中国企业的大客户开发及服务创新培训方案。课程共包括四个部分：一、大客户开发策略二、大客...
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【课程背景】工业品项目型销售与消费品营销相差甚远，工业品项目型销售具有：客户组织内部决策角色众多、客户整个采购周期较长、单笔销售金额较大、关系因素必不可少等显著特征。且工业品大客户开发是一项历时长、花费高、动用人...
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课程大纲第一讲海外大客户开发管理与维护一、海外大客户开发战略探讨(一)海外大客户开发中的联盟战略(二)海外大客户开发中的关键人员接触战略1、接触战略目标2、关键人物分析3、关键人物的关注要点及本身的任务分析4、如何赢得关...
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培训目标深刻解析国际买家的消费心理及行为特征，准确捕捉潜在优质客户；系统掌握接触和获取客户的途径与方法，消除对海外客户开发的盲目性与低效率现象；学习各类交易会、电子商务等多种贸易手段中的大客户开发技巧；有效监控客...
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【课程介绍】销售经理要做的工作，与销售人员是完全不同的。销售人员只要努力工作，把自己的业绩指标完成就行了。但作为销售管理者，则要对整个团队的业绩负责。销售经理需要精心挑选销售业务人员，组建销售团队，然后还要培训、...
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课程背景：本课程为您解决哪些问题？本课程针对大客户开发的核心环节，以大量案例讲解、分组讨论、角色演练等方式，回答上述疑难问题，教授实战技能—话术和动作，为学员提供若干工具，真正帮助学员解决困扰多年的“难...