销售策略及计划
课程目的
通过系统学习销售策略及计划的制定与执行，解决学员只顾低头拉车（盲目、无序地做一个个的项目），缺乏抬头看路、规划线路、协调资源按计划推进的问题，从而有效提升销售效率，系统化地将工作层层推动，促进销售目标的达成
本课程深入剖析和诠释了对销售进行整体谋划的重要性及实现的具体方法；如何对市场及客户进行深入的分析、对销售进行整体的谋划，如何制定有效的销售计划以及对销售资源的调配使用，从而将销售工作系统化地层层推进，高效完成销售任务等
课程大纲
模块一：销售策略及计划的意义
1、对销售计划常见的错误认知和做法
2、明确销售策略及计划对销售的牵引和推动作用，使销售工作纲举而目张，提升销售效率，有效促进销售目标的达成
3、案例分析
模块二：销售策略及计划的架构图
1、销售策略及计划的架构图解析
2、案例分析
模块三：市场及客户分析
1、市场、技术和产品分析，现状及趋势分析
2、行业分析、区域分析、应用场景分析
3、客户分析六要素及解析
模块四：销售目标
1、如何做好销售预测
2、销售预测与销售目标差距评估模型及分析
模块五：确定销售策略
1、策略制定方法及多维度解析
2、行业级的销售策略及案例分析
3、客户级的销售策略及案例分析
模块六：制定销售计划
1、销售计划制定模型及解析
2、各模块详解及案例分析
模块七：销售计划执行
1、销售计划执行模版及内容录入
2、销售计划执行注意事项及准备
模块八：如何做好资源协调、整合、使用
模块九：评估及调整、完善