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课程背景：发展代理商可能是每个工业品生产企业都必须经历的阶段，也许只有像飞机制造、核电设备这样的金额巨大，而客户数量少到都可以屈指可数的企业才能例外。现实诸多厂家在进入市场前不做系统的渠道规划，而仅凭个人经验、情...
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课程目标：提升学员整体营销素质掌握高超的沟通技巧掌握经销商开发、管理与谈判策略课程大纲：第一部分营销人员基本素质提升训练第一章营销人员必须灵活运用的管理工具一、市场竞争战略1、竞争战的类型及原则防御战进攻战侧击战游...
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课程背景经销商作为从企业到终端零售商的销售渠道链里的一个重要环节，其作用不仅体现在销售渠道的重要性，其所掌握的市场信息量也是不可忽视的。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系企业的个体，要全面有效的“管理&rdqu...
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课程背景：在这牵一发而动全身的大环境下，销售工作面临的是挑战还是机遇？如此一来，只有更新销售思维，从渠道着手环环优化，方能在变动的经济条件下站稳脚跟。然而，销售渠道的建立、优化与管理并非简明易了的事情，管理者在实...
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课程背景内容介绍：新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范...
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【培训大纲】第一讲销售人员角色认知一、销售人员面临的挑战二、销售人员的使命三、销售人员的2个认知误区四、销售人员的2大价值【精要】明确销售人员的使命，梳理与经销商的关系，克服弱势心态，走出被经销商“绑架”...
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【课程背景】市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市...
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课程目标：1、让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，学到解决方法。2、你将掌握一套快速有效的调研、诊断、...
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课程目标：★快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润。★快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。★建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销。★通过《渠道快建·招商赢天下》课程学习，掌握...
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课程目标：掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握经销商关系管理策略、方法全面提升经销商质量和厂商关系质量建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系课程大纲：第一章经销商的开...