总裁渠道快建、招商赢天下
课程目标：
★快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润。
★快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。
★建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销。
★通过《渠道快建·招商赢天下》课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”。
★从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法，以全方位的方式，带你走进渠道快建招商赢天下的“蓝海世界”
课程大纲：
时间核心内容达成途径
第一天09：00—12：00
第一部分：招商战略
第二部分：招商策略第一部分：招商战略
1、招商战略的企业家格局
2、招商战略的目的
3、企业招商模式
第二部分：招商策略
1、招商优惠政策制定
2、产品价值塑造
3、成交单的设计案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第一天14：00—18：00
第三部分：招商成交
第四部分：招商演说第三部分：招商破冰思维
1、顾客价值思维
2、由企业主导转向市场主导思维
3、
大客户营销思维
第四部分：招商演说
1、招商演说外在技巧
2、招商演说内在技巧
3、招商主题设计
4、招商开场设计
5、招商成交设计案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第一天19：30—22：00根据一天的学习进行分享、问答，现场练习点评辅导
第二天09：00—12：00
第五部分：招商会的流程
第六部分：招商破冰思维第五部分：招商会的流程
1、会前工作流程及安排
2、会中工作流程及安排
3、会后工作流程及安排
第六部分：招商团队的建设
1、招商团队的打造与建设
2、招商团队的动员大会
3、明确招商战略目标
4、对目标进行分解,责任到人案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第二天14：00—18：00
第七部分：招商团队的建设
第八部分：招商成功方案剖析第七部分：招商成交
1、成交公式
2、成交手人员要求与标准
3、成交氛围营造
第八部分：现场演练、方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、导师现场点评企业家招商方案案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第二天19：30—22：30根据两天学习的进行分享、问答，现场练习点评辅导
时间核心内容达成途径
第三天09：00—12：00
第九部分：分销渠道策略规划
1、分销通路规划流程
2、进行分销通路规划的要点
(1)分销渠道的形式
(2)分销渠道的建设
3、通路建设的创新模式―招商组建
(1)通过区域招商构建的通路特征
(2)招商企业应具备的条件
(3)招商的SWOT分析
(4)区域市场招商的优势
(5)区域市场招商的劣势
4、企业招商策略规划
(1)大型企业招商组织的基本原则
(2)中小型企业招商组织的基本原则
5、招商目标
6、招商政策
(1)制定市场的总体策略：产品、价格、通路与促销
(2)制定招商的其它政策
(3)对
经销商的支持
(4)经销商激励案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第三天14：00—18：00
第十部分：成功招商全攻略第十部分：成功招商全攻略
制定适合企业的招商模式
1、做好准备，磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计，不打无准备之仗
二、技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
(1)招商队伍的培训
(2)招商费用预算
(3)外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
三、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
1、中小企业样板市场选择的学问
2、样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）
3、样板市场成功复制的四个动作
四、招商模式与传统模式的结合案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询