华为绩效目标管理：BLM从战略制定与执行
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2017年12月20-21日 成都
培训费用：3800元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景
向
华为学习正成为中国企业家的学习热潮，谁先学习，谁将掌握管理的主动和先机。
但，华为的学习如果不注重管理本质与管理哲学的思考，不注重系统学习，则会陷入有形无神的误区，只会给企业管理注入更多的复杂性。管理是变复杂为简单。
学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的28年时间里从投资2万元到2016年实现销售收入达5200亿元的世界级通信企业，持续保持行业全球领先。
近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，都可以学的会”。
课程收益
1. 了解BLM模型的核心要素
2. 学习战略解码(SP-BP-
KPI-PBC)
3. 掌握战略执行四维核心要素
4. 理解华为价值评价体系
课程特色
本课程主要内容是华为如何应用BLM模型，通过真实全面的案例呈现，让你全面了解战略性绩效目标管理系统，它的成功实践将给你带来全新的启发和思考。
课程内容
第一篇：BLM模型的核心要素
一、战略与战略制定的基本要点
1、战略与战略思维
2、战略与愿景、使命、价值观的关系
3、战略制定的常见主要方法工具
◇ SWOT方法
◇ 波士顿矩阵
◇ 波特五力模型
二、BLM业务领先模型介绍
1、BLM基本原则
◇ 战略是不能被授权的-
领导力贯彻战略制定与执行的全过程
◇ 差距为导向-集中力量解决关键业务问题
◇ 战略与执行紧密整合-重在结果
◇ 年终持续不断-组织学习是持续不断的过程
2、BLM成功的四核心要素
◇ 战略是方向
◇ 执行是核心
◇ 价值观是基础
◇ 领导力是根本
第二篇：BLM模型的战略描述
一、BLM模型中战略制定要点
1、市场洞察：核心五看
2、战略意图：目标制定
3、创新焦点：业务组合
4、业务设计：商业模式
二、战略金字塔与战略描述
【案例分享】华为公司管理实践中的典型系列
第三篇：战略解码(SP-BP-KPI-PBC)
一、战略闭环管理：从SP到BP衔接解决方案
二、什么是战略解码
三、管理者在战略解码过程中的作用
四、战略解码的核心步骤
1、财务层面
2、客户层面
3、内部运营层面
4、学习与成长层面
5、构建各层级战略地图
五、组织绩效目标KPI的分解
六、个人绩效目标PBC分解
【案例分享】华为公司的典型案例及应用经验
第四篇：战略执行四维核心要素
一、关键任务依赖关系管理
1、匹配战略的流程运作与基层组织设置，为业务达成提供平台支撑
2、有效的流程与组织是战略执行的载体
◇ 华为的流程架构L0-L6体系
◇
IPD集成产品研发流程体系
◇ ISC集成供应链流程体系
◇ LTC/CRM/IFS/ITR等
流程管理体系
3、华为流程体系建设实践的主要经验与方法工具
【案例分享】华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
二、正式组织管理
1、华为全球化组织发展阶段
◇ 捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
◇ 从“狼狈组织”到“铁三角”
◇ 一线呼唤炮火“班长的战争”
2、从战略到运营闭环管理——
绩效管理
◇ 组织绩效管理流程
◇ 组织绩效目标制定的总体思路
◇ 组织绩效结果管理应用
◇ 流程绩效管理
◇ 个人绩效管理PBC
【案例分享】华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
三、人才管理
1、战略执行对人才的要求：选-育-用-留
2、战略需求决定人才需求及管理过程
3、人才金字塔
4、干部管理全流程体系及干部业务能力建设框架
◇ 上甘岭出将军，将军是打出来的
◇ 干部选拔三优先原则
干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰
5、“导向冲锋”的激励机制
◇ 基于战略实现全面激励管理体系
◇ 虚拟受限
股权激励机制
◇ TUP激励实施应用
【案例分享】华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
四、文化与氛围管理
1、员工行为规范
2、员工对工作环境的感知
3、文化价值观的宣导与传播
【案例分享】华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
第五篇：华为价值评价体系
一、组织绩效考核要点与方法
二、个人绩效考评要点与方法
三、不同层级员工的考评
四、不同区域员工的考评
五、绩效考评的常见误区
【案例分享】华为公司管理实践中的典型系列案例及应用经验
第六篇：绩效考评结果的应用
专家简介
原华为公司流程管理变革及组织绩效提升专家 廖维
实战经验
汇通金融大学副院长、管理学硕士、4D领导力认证导师；近20年管理实践经验，曾任职华为公司、同洲电子及特发集团等多家世界500强企业及龙头企业；历经外企、民企及国企等多家世界500强企业的管理实践历练，具有丰富的一线业务经验和管理实践；在华为任职期间负责华为公司多项管理改善与流程管理变革项目，离开华为后，追踪并深入研究华为的经营管理模式，将华为的管理模式进行系统的总结提炼，即五维一体管理模式C-SPOR，并在业界进行广泛的实践，实践中取得良好的成效并广泛受到客户好评；中山大学、武汉大学等多所大学MBA总裁班特聘讲师。
授课特点
专业：讲师讲授+标杆案例+学员演练+互动答疑
激情：授课技巧+灵活应用+寓乐于教+完美演绎
实战：问题导向+授人与渔+工具方法+易于操作
主要课程
《向华为学习管理模式：文化-团队-机制》、《向华为学习人才管理：卓越绩效团队复制》、《向华为学习机制建设：流程管理重塑经营》、《新常态下企业人才发展管理：选-育-用-留》……
服务客户
华为技术、中国电信深圳公司创维、富士康集团、国药控股河南公司美的、招商证券、华电集团云南公司、三一集团……
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