采购管理理论：采购价格的确定
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采购价格往往是采购方和供应商注意的焦点。供应商想尽可能地卖出好价钱，以便取得利润，采购方想尽可能地压低价格，减少采购费用的支出，降低
采购成本。因此，采购价格是采购决策的重要内容之一。
1．采购要适价
采购价格是采购活动十分关心的一个问题，在价格选择上要遵循适当的原则，既防止采购价格过高，又要避免价格越低越好的误区。价格是供求关系的表现，是买卖双方讨价还价的结果，因此，不妨可以采蹋以下手段获得适当的价格。
(1)公开市场采购。采购人员在公开交易或拍卖时随时机动地采购，因此采购大宗物料时，价格变动会比较频繁。
(2)议价采购。采购人员与厂商经讨价还价后，议定价格进行采购，一般来说，询价、比价、和议价是一起使用的，很少单独进行。
(3)询价现购。采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄询价单并促请对方报价，比较后现价采购。
(4)比价采购。采购人员请教数家厂商提供价格性能质量等比较后，从中加以选择以后，决定进行采购。
(5)订价收购。购买物料数量巨大，几家厂商无法全部提供，如纺织厂订购棉花，糖厂订购甘蔗等，或当市场上该物料短缺时，则确定价格现款收购。
(6)招标采购。将物料采购的所有条件(如物料名称、规格、品质、要求、数量、交货期、付款条件、处罚规则。投标押金、投标资格等等）详细列明，进行公告。
2．决定一个合适的价格的步骤
(1)多渠道询价。全方位探听市场行情，包括市场最高价、最低价、一般价格等。
(2)比价。要分析各供应商提供材料的性能、品质要求、规格、用量等才能建立比价标准。
(3)自行估价。自己组成由采购员、技术员、成本会计构成的估价小组，在品质合格的条件下，估算出准确的底价。
(4)议价。根据底价的资料，市场的行情，供应商用料的不同，采购量的大小，付款期的长短等等与供应商议定出一个双方都能合理接受的价格。