大客户销售与项目分析运作实务高阶培训
主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2024年11月22-23日 上海
培训费用：￥5800 /人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）
课程背景：
以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：
大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；
过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；
如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？
如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？
项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力？
如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态？
如何从不利形势到有利形势[培训详情]
专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2024年10月21-22日 上海
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
资历背景：
•IPTS认证讲师
•DISC认证讲师
•国资TOP3寿险公司金牌讲师，大区经理
•美国财富500强公司高级讲师、客户总监
•世界500强零售公司中国区高级培训经理
•金融增值服务课程国内培训第一人
•绩效咨询专家，为诸多世界500强企业提供业务诊断、绩效项目咨询和落实
高老师有着深厚的业务背景和丰富的培训经验，为客户提供专业培训咨询服务，涉及的领域包括销售绩效提升，服务能力提升，管理及领导力，团队建设等诸多企业的绩效提升主题，由他独立或者参与设计和实施[培训详情]
销售渠道建设与管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2023年10月26-27日北京
价格：￥4980/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
讲师介绍
北京大学经济系研究生
美国南加州大学（USC）工商管理硕士
营销学、客户分析学、谈判技巧专家
资深营销管理培训师，2004年起，主讲700多场，培训20000多人
曾任职于全球知名企业飞利浦、西门子、施耐德、通用电气，从事产品、市场、销售等工作，拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验，经历了由地区销售经理，渠道销售经理，市场经理，大中华区产品与市场总监，到亚太区销售与市场总监的成长历练。
鲍老师结合自身丰富的实战工作经历[培训详情]
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2023年08月25-26日 深圳
培训费用：￥6200/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景：
在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：
1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足
2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草
3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌
4.代理商多了之后，往往项目中产生冲突，弄不好得罪代理商，后面地区市场萎缩
5.项目报备的时候，难以判断和识别谁是真正有实力的代理商[培训详情]
市场营销数据的分析与挖掘
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2021年12月09日成都
价格：￥2800/人(包括授课费、资料费、会务费、税费等)
背景经历：
大连理工大学计算机系，复旦大学MBA。长期从事数据分析、市场调查、Excel等方面的培训工作
纪老师曾经在上海贝尔、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司长期工作，担任过项目经理、技术市场经理、销售经理、销售总监等职务，对于数据分析和市场营销有着较多实战经验
纪老师积累了较多的数据分析和挖掘的实战经验，1995年即开始使用Excel、VBA对于Motorola电信交换机的运营数据进行分析和编程处理，1998年即开始采用SPSS软件进行数据分析[培训详情]
销售渠道运营与大客户开发维护
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2020年12月26-27日北京
培训费用：4600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）
培训目的：
1.按照专业标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和对象。
2.学会运用沟通技巧接近客户、赢得信任并建立关系。
3.掌握如何全、准、及时地收集购买信息。
4.学会挖掘真实需求，提出有竞争力的解决方案。
新的销售环境，市场竞争更为激烈；现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：
1不断威胁我们的市场
2、不断抢夺我们的客户
而我们所面对忠诚度不断降低[培训详情]
大客户开发，渠道建设和团队管理
主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间：2020年12月17-19日深圳
费用：6800元/人（包括授课费、讲义、午餐等）
【赠送课外资料】
1. 课程学员版ptt ；课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等；(电子档)
2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记(电子档)；
3. 部分知名企业管理手册、员工手册；(电子档)
学 习 目 录
前言：认清我们的环境- 4 -
一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式- 4 -
二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略- 5 -[培训详情]
咨询式营销管理培训--营销团队建设及管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年12月29日北京
培训费用：3200元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程背景：
如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。
在一些“总也做不大”的企业里，我们发现英雄辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非全靠个人能力，而是靠模式[培训详情]
工业品大客户营销策略与实战技巧
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年12月15-16日上海
培训费用：3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程概要：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升绩效。
虽然大多数企业意识到加强培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段在想什么、做什么、问题在哪里，将教练式的带兵方式运用到培训中，手把手教会学员如何运用技巧。[培训详情]
电子商务与网络营销
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年12月03-04日苏州
培训费用：3600元/人（包括资料费、授课费，税费及上下午茶点等）
授课特点：
1、曹老师主张“快乐学习”，人称会讲脱口秀的培训师，课堂欢乐不枯燥，而且擅长用游戏、角色扮演、讨论等方式启发学员思考和学习，而非填鸭式授课。
2、担任多家企业的咨询顾问，因此课程真实案例丰富，更贴近工作，知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”；
3、培训结束通常都有互动演练环节，包括答疑解惑、角色扮演等，让课程更生动更容易理解，并能让学员在现场就掌握新的技巧；
4、曹老师一站上讲台就极具激情和感染力，智慧和风趣的语言风格[培训详情]
大客户营销管理与操作实务
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年11月24-25日深圳
培训费用：3200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
【培训收益】
1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）的成功经验和失败教训
2.分享业界企业三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的体系如何运作；
3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；
4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销售人员的个人能力，而是靠团队；
5.总结出优秀的客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理；
6.分享销售过程管理，通过结构化的流程来保证[培训详情]
打造高绩效的工业品营销团队
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2018年09月22-23日 上海
培训费用：4200元/人（含培训费、资料费、午餐、税费等）
为什么学习本课程:
问题频发与严重，从战略到战术，难以找到关键原因；
营销体系中的“城市干部”不接地气，“农村干部”没有高度，实施中高不成，低不就；
无论是一线平台，还是二线总部，在搭建上总是缺乏整体视野，责权利的设置不当；
在薪酬分配制度，决策总是矛盾重重，老板与基层，短期与长期双方的利益无法兼顾；
团队的构建，总是没有整体思路，简单粗暴，一蹴而就，好人留不住，差人赶不走；
干部选拔往往缺乏从管理到机制，再到文化上总是缺少系统方法与工具[培训详情]