年度营销计划的制定与实施
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一、
项目管理思想导论（MBP）
1.执行中的问题
2.项目管理三大定理
3.为什么要使用项目管理的思想制定计划
4.企业日常工作的结构、企业事件结构图的启示
5.项目管理模式分类、项目生命周期
6.事件问题分析
7.项目管理原则、解决方案、核心思想、核心工
二、如何以项目管理思想制定年度营销计划
第一步：制定计划必要的市场状况分析
1.先从市场的宏观经济状况分析
2.正确的市场容量与空间计算方法
第二步：分析你的主要竞争对手
1.主要竞争对手的市场策略分析与市场状况分析:
第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
第四步：企业资源能力进行分析 1.信贷能力、生产力量、营销费用
2.人力资源、客户忠诚度、销售能力、分销能力
第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析
1.绘制SWOT分析表格进行分析
2.绘制市场机会点表格分析图
第六步：衍生出整体战略思想
1.市场状况汇总、
市场营销的整体战略
2.财务成果
3.计划的假设及前提
第七步：衍生出营销组合策略思想
1.产品策略、价格策略、促销宣传策略、销售渠道策略
第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型
1.新产品上市方案、全年广告计划方案
2.销售渠道的建设方案、对消费者的促销方案
5.对
经销商的促销方案、对
销售人员的促销方案
7.市场调研方案、大型促销活动方案