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课程大纲：课前谈1，讲故事说营销——当前市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：认识大客户1，什么是大客户2，大客户对企业的意义第二部分：大客户的寻找与评估1，“拉”策略...
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课程大纲：课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，中国营销环境2，热点现象解析第二部分：服务品...
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课程大纲：第一部分：课前谈第二部分：营销现状第三部分：战略分析1，PEST分析2，波特五力分析3，SWOT分析第四部分：战略定位1，品牌定位2，产品定位第五部分：产品策略1，诉求策略2，组合策略第六部分：价格策略1，成本定价法2，...
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课程大纲：上篇：销售人员如何解决营销的关键问题第一部分：课前谈第二部分：中国市场营销现状1，总体环境2，企业思路第三部分：市场调查与分析第四部分：区域根据地市场开发第五部分：不同市场定位下的攻防战第六部分：经销商招...
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课程大纲：第一部分：课前谈第二部分：中国市场营销环境第三部分：企业应对战略思索第四部分：根据地市场论1，根据地市场建设原因及条件2，根据地市场制胜要点3，多米诺市场开发系统4，目标人群根据地市场5，产品根据地市场6，品...
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课程目标：认识适合自己的从产品到客户之间的通路，渠道的介质，渠道的网络…..;明确构建渠道的目的及规划相应的渠道网络；掌握构建渠道的流程、方法及工具；针对渠道管理和运营中的问题和现象进行梳理及解决；课程大纲：P...
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课程大纲：课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：中国品牌建设所处环境1，激烈竞争的市场环境2，持续上升的经营成本第二部分：事件营销概述1，事件...
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课程目标：培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式...
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课程目标：1、建立客户关系管理系统意识，逐步完善客户管理体系。2、懂得客户信息管理的方法及价值，有效推动客户管理中心工作进展。3、逐步建立客户价值供给系统，逐渐提升客户管理质量，提升企业服务形象。4、掌握教导下属/业务...
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课程大纲：第一单元：优势谈判的信念与基本原则1.谈判的基本概念2.销售谈判的特点3.双赢的态度4.何为成功的谈判5.谈判的八大要素第二讲：认识有效谈判策略1.谈判过程的三步骤2.谈判的战略准备要素3.谈判的战术准备4.寻找共同点外...